- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
四川大学“挑战杯”案例分析大赛——公共案例分析
2008 年“安隆香薰杯”案例分析大赛
队
队员组成
常金成 经济学院06 级经济1 班
胡璐 经济学院06 级经济2 班
吴静 经济学院06 级经济2 班
严玲玲 经济学院06 级经济2 班
王宇超 工商管理学院06 级会计
舞动经济 必创奇迹
公共案例
农夫山泉的“甜”与“涩”
1
“舞动经济”队
四川大学“挑战杯”案例分析大赛——公共案例分析
基本结构
一、农夫山泉背景简介
二、农夫山泉有点“甜”—差异化因素分析
1.产品差异化
2.价格差异化
3.促销差异化
三、农夫山泉有点“涩”
1.成本较高
2.分销不畅
3.相关建议
四、对农夫山泉案例的总结
一、农夫山泉背景简介
从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场,到推出“奥运军团和什么水”的疑问;
从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑,决定退出纯
净水市场,全力投入天然水的生产销售”,到农夫山泉在全国范围内造势,矛头对准
纯净水厂商,引起水业大战在全国升级,全国各地纯净水企业纷纷联盟,向法院提
出诉讼,欲与农夫山泉对簿公堂。在短短几年之内,农夫山泉取得了辉煌的成就,
成为国内消费品中与飘柔、诺基亚、索尼、高露洁、康师傅并列的“最受欢迎”行
列的本土品牌,其差异化战略的实施为其成功奠定了基础。农夫山泉的到来,使寂
寞无闻的水业多了许多关注的眼光;水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外
的关注。但是在多品牌战略的驱使下,它面临的诸多问题也暴露出来,我们以审慎
的眼光,从养生堂转战饮料行业开发营销农夫山泉系列产品中的利弊得失出发,结
合农夫山泉及养生堂的多元化战略分析其弊端和困境,进而提出对企业发展的一些
思考。
中国的饮料市场是完全竞争程度最高的产业之一,饱和度高,竞争也自然最惨
2
“舞动经济”队
四川大学“挑战杯”案例分析大赛——公共案例分析
烈,但古圣先贤却告诫我们最危险的地方往往最安全,看似没有机会的地方,可能
存在着最有潜力的商业机会,在竞争最激烈的地方,可能恰恰是空白市场最多的地
方。
国内瓶装饮用水市场同样面临这样的困境,竞争日益激烈,每年都有不少的新
品牌涌现,但真正能成功打赢市场的,却只有寥寥几家,大部分牌子在“水战”中
沉没了。
农夫山泉,就是在这股激流中脱颖而出的弄潮儿。
公司十分注重产品质量,始终把加强企业质量管理体系和技术人才的培养放在
第一位,同时建立了一整套规范的产品质量运行体系及质量保证、监督体系,同时
农夫山泉股份有限公司服务于社会,热心于社会公益事业。
农夫山泉所取得的辉煌成就和荣誉有:中国饮料工业十强中唯一的民族企业;
1999-2004 市场综合占有率连续六年名列第一;2002 荣获产品质量免检证书国内消
费品最受欢迎的六大品牌之一;且是当中唯一的中国本土品牌最受网民关注的饮用
水品牌。
在短短几年之间,农夫山泉从无到
您可能关注的文档
- 军事理论课复习题.pdf
- 军事理论课实践报告.pdf
- 军事理论课感想.pdf
- 军事理论课程论文格式要求.pdf
- 军事理论选择题(单选、多选)题。.pdf
- 军事理论题库(含答案).pdf
- 军事理论题目.pdf
- 军事训练口号.pdf
- 军事训练法教案(正步行进与立定).pdf
- 军事训练科目动作要领规范.pdf
- 新的一年工作展望.docx
- 医生年终个人工作的述职报告(3篇).docx
- 2023年消防设施操作员之消防设备中级技能考前冲刺练习题附答案详解.docx
- 2022-2023年环境影响评价工程师之环评技术导则与标准通关练习题包括详细解答.docx
- 2023年中级注册安全工程师之安全生产管理考前冲刺检测卷和答案.docx
- 2023年中级银行从业资格之中级银行管理考前冲刺测试卷提供答案解析.docx
- 2023年公共营养师之二级营养师通关模拟考试试卷附带答案.docx
- 证券分析师之发布证券研究报告业务考前冲刺模拟题库.docx
- 2022-2023年二级建造师之二建建设工程法规及相关知识综合提升测试卷附答案.docx
- 2023年二级建造师之二建机电工程实务通关模拟考试试卷提供答案解析.docx
文档评论(0)