三杯水销售模式讲义.pptVIP

三杯水销售模式 * 2020年08月13日 计划下一步 这个环节客户已经通过我们的讲解对产品了解了很多，让客户休息下观看一下我们的＜万种厨房解决方案＞--针对大的店面有背投电视的。对于小专卖店看下我们做好的厨房图册（针对小区）。 三杯水销售模式 * 2020年08月13日 导购在引导同时应该着重观察客户的兴趣点，并据此提议下一步的活动，介绍我们的其他配件：厨房电器、水槽等，让客户明白我们的一站式购齐的真正意义达到，并结合我们当时推出的优惠活动方案最终达到我们目的：成交订单。 三杯水销售模式 * 2020年08月13日 客户进店后销售误区 三杯水销售模式 * 2020年08月13日 作为导购人员，在客户一进门递上一杯水后我们要做的是什么？ 1、跟着客户后面转着看，客户看到那里导购到那里。 2、客户问一句答一句，当客户问到最敏感的问题---价位时，你的回答（****/延米）。 3、导购很强势上来就大刀阔斧的宣称我们的产品如何如何…… 以上的三种典型的态度直接导致的结果就是客户转一圈就走了！没有给我们留下机会再递上后面的第二、第三杯水。 三杯水销售模式 * 2020年08月13日 我们的导购： 不要忽视客户的反馈信息 不要在生意好或差的时候（如