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案例十六汇源果汁
作为国内果汁行业的头号品牌,汇源公司从20世纪90年代中期开始在国内果汁行业一直保持着领先地位。2001年,汇源销售收入达15亿元,在果汁市场占有率达23%。但最新行业资料表明,汇源虽然在纯果汁市场排名第一,但在非纯果汁的PET(塑料瓶)包装果汁饮料市场上已被统一、康师傅、可口可乐等抢攻得手。
形成这种局面最主要的原因在于,统一在生产PET包装的“鲜橙多”等果汁饮料系列上抢了先机。2001年3月,统一PET包装的“鲜橙多”上市后迅速脱销,拔得PET果汁饮料市场头筹。此后,统一的老对手康师傅推出了“每日C系列”果汁饮料,可口可乐推出了针对儿童的“酷儿”果汁饮料,娃哈哈、健力宝
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