校园市场营销策划方案.pdf

会说话 的产 品 风信子 只要点燃生命之火 ,便可同享丰富人生） （ 团队成员介绍 : 10 营销班 :杨小伟 ;夏杭威 ;俞挺庭 ;戴东原 ,闵磊;徐钻生 11 营销 <1>班 : 吝 晓婉 : 吕凯华 : 麻丽丽 ; 李西燕 ; 陆芬 ; 费凯怡 ; 莫 丽佳 11 营销 <2>班：姚湄；姚琴琴：姚斌莹；杨焱瑛；杨远芬；许露 露 一． 策划概要 产品基本信息 风信子，为风信子科风信子属中的多年生草本植物，具鳞茎。 原 来属于百合科， 现在已被提升为新的风信子科的模式属， 而风信子也 从原来的百合目改到新成立的天门冬目中。 风信子原产于地中海和南 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、 并被其所掷铁饼误伤 而死的美少年雅辛托斯（ Hyacinthus ）。风信子的花色彩丰富，引人 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香 阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不 是很普遍 , 品牌知名度不是很高 , 在市场上还存在很大的市场空间 , 而 在本校基本处于空白阶段 , 这也导致在本校的风信子市场存在很大的 开拓空间 , 有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘 , 而且在本校及校周 围并没有直接的竞争对手 , 这也为我们的这次营销提高了成功的几 率 . 三． SWOT分析 常言道， 知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必 须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知， swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。 1 优势 (Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4 ） 由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2 劣势 (Weakness) （1）校 园营销范围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3 机会 (Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产 品 （2）在校园内，潜在市场比较大 （3）学校内及学校周围没有同种产品购买 4 威胁 (Threats) （1）不成熟的市场环境 （2） 由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却 步 四． 营销策略 1.市场细分 由于是在校园内进行产品营销， 而主体基本为学生和老师， 因此把 市场分为男同学市场， 女同学市场和老师市场， 由于本校男女比重相 差很大，我们把此次营销重点放在女同学市场 2.市场定位 以低廉的价格，优质的服务，放心的质量保证占领学校风信子市场。 3.产品策略 (产品的关键是它必须满足顾客的需求和欲望。 ) 树立品牌形象，实施品牌策略 :消费者对于品牌形象好， 知名度较高，国外品牌往往更为倾向； 4.价格策略 薄利多销——同时购买 3 个风信子产品可以享受 9 折优惠，4 个 8 折优惠 5.分销策略 在各系找出一个代理商，间接参与销售