“挑战杯”创业计划大赛---DYO服装定制有限责任公司.doc

概 要 DYO(山西)是一家以互联网络来开展服装定制的服装公司。主营业务是服装定制、信息开发、服装设计。公司的工作重心是模块系统的集成与开发、品牌的创建和管理、营销的推广和销售三大块，将生产和邮购等其他相关业务外包出去以便集中资源在DYO的重心上。公司采用科学合理的网络技术，用模块化来集成制作衣服的各个部分，用户可以完全根据自己的要求来选择款式、颜色、面料、尺寸、个性装饰等14个指标来满足定制的个性要求。随着业务的扩展，DYO将相应地开发出更多的支持系统，以此来满足发展的需求。DYO严格按照“波特五力分析法”来分析竞争状况，主要威胁存在两个方面，一是新进入者的威胁，由于网络进入门槛低，因此DYO必须要以自己的核心技术形成技术壁垒。另一方面，是现有的服装行业（主要是著名企业）开展类似的业务，抢夺DYO的市场空间，我们采取的策略是，努力和这些大企业合作，这样可以在初期避免直接的竞争，同时还可以利用它们的各方面的资源优势来成长DYO。严格的来说，服务也是DYO的产品之一，它以无形的方式体现着DYO的产品特征、企业形象等方面。让顾客感受自我成长的快乐、个性的满足、以及时尚的追求是我们服务的三大宗旨，我们的具体服务项目（系统的开发、顾客信息的数据开发、客户服务中心）都以此为基础来实现。 目 录 TOC \o "1-7" \h \z \u 创业摘要 3 公司介绍 4 2.1公司概述 4 2.2 组织结构设立和人员管理 5 2.3公司经营方针和发展战略 7 市场分析 7 3.1市场机会、容量分析 7 3.2目标、顾客市场分析 8 3.3顾客购买准则 9 竞争性分析 9 产品和服务 11 5.1产品开发与规划 11 5.2售后服务 12 第五章:营销策略及销售 13 6.1销售战略 13 6.2分销渠道以及合作伙伴 13 6.3定价策略 13 6.4市场沟通 13 第六章:财务分析 14 7.1融资规划 14 7.2财务假设 15 7.3预估损益表 15 7.4预估资产负债表 16 7.5预估营运现金流量表 17 7.6预估资金来源及运用表 17 第七章:附录 18 1创业摘要 1.1公司介绍 （山西）DYO是一家以互联网络来开展服装定制的服装公司。主营业务是服装定制、信息开发、服装设计。公司的工作重心是模块系统的集成与开发、品牌的创建和管理、营销的推广和销售三大块，将生产和邮购等其他相关业务外包出去以便集中资源在DYO的重心上。 DYO的宗旨是满足个性、奉献社会、共同成长，我们将同我们的顾客、合作伙伴、以及给予我们一切的社会一同成长。 DYO就是您的专业服装设计师——随时、随地、随人！ DYO提供的服务是：自我成长的快乐、个性的满足、以及时尚的追求 1.2市场分析 21世纪是一个极度张扬个性的时代，在上个世纪80年代出生的男女们，其价值观、消费心理明显带有强烈的张显自我的特征，再加上美国文化的冲击以及网络等新兴媒体和信息渠道，对现代乃至以后的消费人群都会产生深远的影响。 从中国互联网发展中心（CNNIC）第16次调查报告可以看出：截止到2005年7月1日，我国上网用户总数为1亿零300万，比去年同期增长18.4%，上网计算机达到4560万台。网络国际出口带宽增长飞速，总数达到82.6G，比去年同期增长53.2%。报告中主要数据说明，前十年的发展取得丰硕成果，我国互联网事业正在持续快速的发展，并在普及应用上进入崭新的多元化应用阶段！互联网的影响正逐步渗透到人们生产、生活、工作、学习的各个角落。 DYO就是以这个大环境为背景，充分利用网络无时间、无地域限制的优势，将传统的定制业务网络化，在中文领域这项业务到目前为止我们是第一家，第一个吃螃蟹的人总是能很容容易被记住，这对网站来说意味着巨大的市场。 1.3竞争性分析 DYO严格按照“波特五力分析法”来分析竞争状况，主要威胁存在两个方面，一是新进入者的威胁，由于网络进入门槛低，因此DYO必须要以自己的核心技术形成技术壁垒。另一方面，是现有的服装行业（主要是著名企业）开展类似的业务，抢夺DYO的市场空间，我们采取的策略是，努力和这些大企业合作，这样可以在初期避免直接的竞争，同时还可以利用它们的各方面的资源优势来成长DYO。 1.4产品和服务 4.1DYO的产品 能满足每个人的身材要求的服装就是DYO的产品。公司采用科学合理的网络技术，用模块化来集成制作衣服的各个部分，用户可以完全根据自己的要求来选择款式、颜色、面料、尺寸、个性装饰等14个指标来满足定制的个性要求。随着业务的扩展，DYO将相应地开发出更多的支持系统，以此来满足发展的需求。 4.2DYO的服务 严