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（广告传媒）中国经典广 告案例 中国经典广告案例 PS:都是一些本土的广告策划案例，供参考，勿传播，仅此而已。 1 、战“痘”的青春—— 《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000 年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在 97 年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖 而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。 这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略， 通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、 “投保 1000 万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠 定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。 “每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻 行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 2 、“肠”治久安——金双歧 《金双歧》荣获2000 年中国策划艺术博览会银奖。 金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在 处方药在 otc 市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药”作为 金双歧 2000 年 5 月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳 市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传 优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与 消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知 名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳 2000 年优秀客户奖），此产品在销 量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3 、30 天提高记忆商数 18.52——脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的 健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考 生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30 天提高记忆商数 18.52”为利益承诺 点，并借此推出 “脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、 考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证 言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！ 不到 3 个月，脑灵通从一个新品牌快速成长为市场的竞争品牌，一段间内使脑灵通成为广州、 深圳两地指名购买率最高的健脑产品，销售回款（深圳、广州）倍增。 4 、家庭健康一把手——阿净嫂 此前的品牌为“永鲜”和“xx 宝”等，品牌特性易被混淆和模仿。产品为冰箱灭菌除臭剂、 衣物防蛀、防霉剂等系列家庭用品。当时此类产品的普遍属低档品、关心度低，我们接手后， 将其品牌命名为 “阿净嫂”，并塑造了一个温柔、聪慧、能干、热爱家庭的女性形象，人格 化的诉求，使之成为中国女性心目中的理想化身；同时也巧妙借用了“阿庆嫂”这一戏剧女 主角在广大消费者中的高知名度和美誉度，将产品属性与能干、麻利、活泼、亲切、机智等 概念紧密结合在一起。 本案例最大的成功在于品牌形象策略的塑造，一个极富亲和力的品牌形象，使消费者与产品 有良好有效的沟通，成功成为拓展家庭用品市场的金钥匙。 另外，“阿净嫂诚聘健康大嫂”与下岗女工联系起来，以公关活动为中心的事件行销，引起 传媒关注，短期内使产品知名度大增，大嫂的现场促销更是效果斐然。在半然内该品牌成功 成为区域市场上的领导性品牌。 5 、在伊美堂，女人比樱花更美——伊美堂 1998 年，我们帮助一位客户推出了运用日本汉方技术生产中药消斑面膜，专治脸上雀斑、黑 点，它就是伊美堂消斑面膜。 本案例成功在于，我们为产品创意了“伊美堂”这一浓郁的东洋气息的名称，辅以着和服的 女性形象，并以其侧剪影为商标，贯穿所有平面设计、终端宣传品、电波广告，配合有力的 公关、广告、促销活动，运用 ars 战术，连续出击，形成强劲的整合传播力。使伊美堂中药 面膜销量猛增，树立起深圳中药销斑面膜品牌形象。后市场上中药面膜趋之若鹜，纷纷效仿。 6 、热爱生命尊重生命善待生命——华西附三院 此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效