商场销售2018年个人上半年总结.docx

PAGE PAGE # 第 第2页共5页 2018 Summary of work for refere nee only G撰写人：XXX 职务：XXX 时间：20XX年XX月XX日 商场销售2018年个人上半年总结 俗话说，光阴似箭，日月如梭，一晃 xx年就过去了一半， 回顾这半年的工作历程，我们老黄商超市人，无不感到心慰，因 为我们这个店是在公司的大力支持下、 事业部的正确领导下、精 心策划及全面指挥下，于元月 26日精彩开业的。 众所周知，黄州商场位于老城区，近几年随着经济快速发展， 城区东移，有限商圈的人口分布越来越稀少， 这对我们超市每一 笔销售，每递增一个百分点，的确是举步为煎。困难吓不倒黄商 人，人是第一因素，元月 26日，我们依托超市事业部这个坚强 后盾，创造了黄州商场开超市以来的历史纪录。 开业过后疲惫的 脚步还未得到恢复，春节备货，促销紧锣密鼓的又敲响了，为了 确保新开业销售势头，抢占商机，我们通过例会、跟主管个别谈 心、共同探讨、出谋划策，力求三个臭皮匠顶个朱葛亮。就在超 市事业部下达的腊月xx到正月xx的销售目标后，我们针对各组 的销售情况及潜力将目标逐级分解， 使各级向着自己的目标去攀 登。春节过后，总结分享时已经说过了虽然与目标有些距离，但 与我们去年同期比上升了 35万，递增幅度为23.5%，尤其是日 化组比去年同期整整上升了 50%生鲜上升61%商品结构是魂， 只要有合理的商品结构，才能赢得更多的顾客，从而才能实现销 售利润最大化。因刚刚开业有些匆忙，我们店的商品结构有些背 离当地的销费水平和习惯， 很多顾客报怨买不到他们需要的、 实 用的商品，那时真是看在眼里急在心里，简直是不知所措，于是 立即组织各主管将缺货按类别分别记在本子上， 对所缺的货是代 销、联营还是自采，是哪个供应商，逐个督促到位，使商品的单 第 第 PAGE #页共5页 3 3 第 第 PAGE #页共5页 品数有了较大的填充，超市才有比较合理的商品结构。 三月八日“世界因你而美丽”、 “清明回乡忆故里”、“五 月一日黄金周”、“六月一日儿童节”及中国传统节日端午节 等，给了我们无限的商机。此期间，我和我的团队，一手抓商品 结构、商品分类、商品阵列；一手抓商品安全及促销，每一次促 销活动力求优中选优。通过我们的万般努力，今年的五一黄金周， 按7天计算，上升幅度为35%今年的六一儿童节，按当天的销 售比去年同期上升73%;端午节从初一到初五比去年同期上升 26%特别是生鲜区今年粽子上柜较早、品种相对来说较多，散 皮蛋、盐蛋市场价格上涨，造成行情不稳，供应商不愿提供大量 货源，并且摆手表示不跟我们供货，原因是去年退货太多。当务 之急，我们勤看市场，并寻求新的供应商，保证了货源，使散皮 蛋、咸蛋不但走势好，而且没有库存积压，还与供应商建立了牢 固的合作关系，但礼盒盐蛋、皮蛋备货不足，造成团购时，开出 的提货单顾客提不到货，结果东挪西凑。正因为有大家的共同努 力，所以上半年的总销售上升幅度为 27.4%，完成全年销售任务 的49.29%，完成利润指标占全年计划的 22.36%。这里要说明一 点就是，今年整个商场全年按定税交纳，去年超市全年承担 10 万元定税，今年5个月就扣去了 10万元的税，这样我们超市不 仅背负了超大的折旧费的包袱，而且还双倍承担了税费，另外 4 月份还额外增加销售成本13420元，这意味着减少利润13420元， 所以造成利润没完成好。 目前时间过半，任务过半的是日化组、酒饮组，未完成的是 针纺组。针纺组进超市以来，虽然给我们增添了品类，因为针纺 地段在附楼位置较偏，加上孙秀荣的老库存在门口甩卖， 所以在 销售上没有什么贡献力，反而相对的拖了我们的后腿。 以上分析的这些数据，跟公司下达的目标任务比不算成绩， 但自己跟自己的同期比，成绩是显而易见的，半年的成绩不算成 绩，它只完成了全年任务的 49.29%，余下半年的目标还任重而 道远，所以我们倡议在座的各位，今年的目标任务尚未完成，同 志们仍需努力。 感谢您的耐心观看！ Thank you for watching ! 祝您：工作顺利! 仅供参考