商场销售2018年个人上半年总结.docx 6页

  • 0
  • 0
  • 0
  • 约1.8千字
  • 2020-08-13 发布

商场销售2018年个人上半年总结.docx

文档工具:
    1. 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
    2. 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,可选择认领,认领后既往收益都归您。
    3. 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形,可联系本站下载客服投诉处理。
    4. 文档侵权举报电话:19940600175。
    PAGE PAGE # 第 第2页共5页 2018 Summary of work for refere nee only G撰写人:XXX 职务:XXX 时间:20XX年XX月XX日 商场销售2018年个人上半年总结 俗话说,光阴似箭,日月如梭,一晃 xx年就过去了一半, 回顾这半年的工作历程,我们老黄商超市人,无不感到心慰,因 为我们这个店是在公司的大力支持下、 事业部的正确领导下、精 心策划及全面指挥下,于元月 26日精彩开业的。 众所周知,黄州商场位于老城区,近几年随着经济快速发展, 城区东移,有限商圈的人口分布越来越稀少, 这对我们超市每一 笔销售,每递增一个百分点,的确是举步为煎。困难吓不倒黄商 人,人是第一因素,元月 26日,我们依托超市事业部这个坚强 后盾,创造了黄州商场开超市以来的历史纪录。 开业过后疲惫的 脚步还未得到恢复,春节备货,促销紧锣密鼓的又敲响了,为了 确保新开业销售势头,抢占商机,我们通过例会、跟主管个别谈 心、共同探讨、出谋划策,力求三个臭皮匠顶个朱葛亮。就在超 市事业部下达的腊月xx到正月xx的销售目标后,我们针对各组 的销售情况及潜力将目标逐级分解, 使各级向着自己的目标去攀 登。春节过后,总结分享时已经说过了虽然与目标有些距离,但 与我们去年同期比上升了 35万,递增幅度为23.5%,尤其是日 化组比去年同期整整上升了 50%生鲜上升61%商品结构是魂, 只要有合理的商品结构,才能赢得更多的顾客,从而才能实现销 售利润最大化。因刚刚开业有些匆忙,我们店的商品结构有些背 离当地的销费水平和习惯, 很多顾客报怨买不到他们需要的、 实 用的商品,那时真是看在眼里急在心里,简直是不知所措,于是 立即组织各主管将缺货按类别分别记在本子上, 对所缺的货是代 销、联营还是自采,是哪个供应商,逐个督促到位,使商品的单 第 第 PAGE #页共5页 3 3 第 第 PAGE #页共5页 品数有了较大的填充,超市才有比较合理的商品结构。 三月八日“世界因你而美丽”、 “清明回乡忆故里”、“五 月一日黄金周”、“六月一日儿童节”及中国传统节日端午节 等,给了我们无限的商机。此期间,我和我的团队,一手抓商品 结构、商品分类、商品阵列;一手抓商品安全及促销,每一次促 销活动力求优中选优。通过我们的万般努力,今年的五一黄金周, 按7天计算,上升幅度为35%今年的六一儿童节,按当天的销 售比去年同期上升73%;端午节从初一到初五比去年同期上升 26%特别是生鲜区今年粽子上柜较早、品种相对来说较多,散 皮蛋、盐蛋市场价格上涨,造成行情不稳,供应商不愿提供大量 货源,并且摆手表示不跟我们供货,原因是去年退货太多。当务 之急,我们勤看市场,并寻求新的供应商,保证了货源,使散皮 蛋、咸蛋不但走势好,而且没有库存积压,还与供应商建立了牢 固的合作关系,但礼盒盐蛋、皮蛋备货不足,造成团购时,开出 的提货单顾客提不到货,结果东挪西凑。正因为有大家的共同努 力,所以上半年的总销售上升幅度为 27.4%,完成全年销售任务 的49.29%,完成利润指标占全年计划的 22.36%。这里要说明一 点就是,今年整个商场全年按定税交纳,去年超市全年承担 10 万元定税,今年5个月就扣去了 10万元的税,这样我们超市不 仅背负了超大的折旧费的包袱,而且还双倍承担了税费,另外 4 月份还额外增加销售成本13420元,这意味着减少利润13420元, 所以造成利润没完成好。 目前时间过半,任务过半的是日化组、酒饮组,未完成的是 针纺组。针纺组进超市以来,虽然给我们增添了品类,因为针纺 地段在附楼位置较偏,加上孙秀荣的老库存在门口甩卖, 所以在 销售上没有什么贡献力,反而相对的拖了我们的后腿。 以上分析的这些数据,跟公司下达的目标任务比不算成绩, 但自己跟自己的同期比,成绩是显而易见的,半年的成绩不算成 绩,它只完成了全年任务的 49.29%,余下半年的目标还任重而 道远,所以我们倡议在座的各位,今年的目标任务尚未完成,同 志们仍需努力。 感谢您的耐心观看! Thank you for watching ! 祝您:工作顺利! 仅供参考

    文档评论(0)

    • 内容提供方:157****5685
    • 审核时间:2020-08-13
    • 审核编号:8056104006002133

    相似文档