原创力文档- 1、本文档共3页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
.
波士顿咨询公司模型模拟练习题
作为一名管理咨询公司的成员， 你已被一家生产办公设备的生产商聘用。 该公司的产品
种类包含了五个战略业务单位（见下表） 。用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析，确
定每个战略的相对市场份额，并分析这家公司是否运行正常。叙述波士顿市场成长—份额
矩阵的本质，并为高层管理者今后的战略提出建议。
竞争者数目 其他 3 个最大公司的销售额 市场成长率
战略业务单位 销售额（百万元）
（家） （百万元） （% ）
A 0.5 8 0.7 ， 0.7, 0.5 15
B 1.6 22 1.6, 1.6, 1.0 18
C 1.8 14 1.8, 1.2, 1.0 7
D 3.2 5 3.2, 0.8, 0.7 4
E 0.5 10 2.5, 1.8, 1.7 4
解答：
一、首先计算各业务单位相对市场占有率：
A 业务单位相对市场占有率 =A 业务单位销售额 \A 业务单位最大竞争对手销售额
=0.5\0.7=0.71 ；
B 业务单位相对市场占有率 =B 业务单位销售额 \B 业务单位最大竞争对手销售额
=1.6\1.6=1 ；
C 业务单位相对市场占有率 =C 业务单位销售额 \C 业务单位最大竞争对手销售额
=1.8\1.8=1 ；
可编辑
.
D 业务单位相对市场占有率 =D 业务单位销售额 \D 业务单位最大竞争对手销售额
=3.2\3.2=1 ；
E 业务单位相对市场占有率 =E 业务单位销售额 \E 业务单位最大竞争对手销售额
=0.5\2.5=0.20 ；
二、建立矩阵图：
20
B
18
16
A
14
12
10
8 C
6
4 D
2
0
10X 4X 2X 1.5X
文档评论（0）