【写作范文2篇】【复习指导】社会工作实务计划签订服务协议.pdf

【写作范文 2 篇】【复习指导】社会工作实务计划签订服务 协议 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有 不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可 删除或替换图片。 目录 1. 【复习指导】社会工作实务计划签订服务协议 2. 销售人员 月工作计划模板 【复习指导】社会工作实务计划签订服务协议第四章 计划――目标和介入策略的选择第四节签订服务协议 一、签订服务协议 1 、服务协议的涵义 2 、服务协议的内容 （1）计划的目的与目标 （2 ）双方各自的角色与任务 （3 ）为达目的与目标所采取的步骤、方法与技巧 （4 ）期望达到的结果，以及进行总结、测量和评估的方法。 3 、社会工作服务协议的特点与制定原则 （1）明确 （3 ）具有弹性 （4 ）具有实用性协议条款太过严格难以实现会增加服务对象的挫 败感受，因而是不适宜的。 二、服务协议的形式书面协议。 xx 各项工作目标及双方的义务和责任，这样的协议对于改变过程 是有积极帮助的，所以，一般来说是能够制订书面协议，使其起到督 促双方的作用 （6 ）口头协议在效用上与书面协议没有明显的不同， 一般用于专 业关系建立的初期，是服务对象还不习惯签订协议时的变通。 三、服务协议的签订过程及技巧（一）签订协议的过程 1 、会谈协议 2 、界定服务对象的问题 3 、协议介入目的和目标 4 、协议介入策略和行动（二）签订服务协议的技巧 1 、认定服务对象对问题的看法 2 、与服务对象分享对问题的看法 3 、描述为之工作的问题 5. 总结和强调协议的主要内容。 提醒服务对象承担履行协议内容的责任销售人员月工作计划模板 一、对销售工作的认识 1。 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售 任务。 暂订年任务 : 销售额 100 万元。 2 。 销售工作计划书 xx 。 适时作出工作计划，制定出月计划和 xx 计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3 。 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关 注与跟踪。 4 。 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客 户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 5 。 销售工作计划书 xx 。 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为 客户服务。 并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时 能及时作好项目配合， 并可以和同行分享行业人脉和项目信息， 达到 多赢。 6 。 先友后单，与客户发展良好的 xx ，处处为客户着想，把客户当成 自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7 。 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信 不仅是经商之本，也是为人之本。 8 。 努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中 各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1。 制定出月计划和 xx 计划、及每日的工作量。 每天至少打 30 个电话，每 xx 至少拜访 20 位客户， 促使潜在客户 从量变到质变。 上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑 xx 地广人多， 交通涌堵， 预约时选择客户在相同或接近的地 点。 2 。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人 的个人爱好， 准备一些有对方感