厂家业务员如何防止被架空.ppt

厂家业务员如何防止被经销商 架空及对策 朱广跃  业务员被经销商架空是件很不光彩的事情, 无论对于企业本身来讲,还是对业务员自 身昌发,都意味着厂家对经销商管理的失 攻,管理失败往往意味着厂家对经销商的 控制力减弱,意味着厂家品牌建设的不力, 意味着业务员自身能力的欠缺。  充新哪些企业什么类型的企的业 务员会谷易出现这种间题呢?  ,过客式业务员管理体制 个地方看的必之改有主观能动的发挥空间,打枪换 在这种管理体 不断锻炼的机会,但是同时 务员不安分的心理状 有风吹草动,就会 换山头”的想法 家采取这种管理方式的目的也 是想通过这种流动式管理控制业务员的腐败行为,但 物极必反,腐败行为是控制 人心散了,队伍就 家对业务员不信任,一日时机成熟,业务 走为 形成循环,厂家与经销商之间的 环节越来越成为空城状态,成为中空的信息对流, 家与经销商之间的某种距离人为的缩小,这是不利于管理 和控制  2,厂家员王孵化经销南体制 目前许多企业来看,是最为成功的经销商生成方式,这种 方 化的创业型企业来说是很有效的,经 商启动资金少,但对企业的忠诚度 位于这种体制 状态之下的业务员,天然成为被架空的对象 经销商本身来自企业内部,很多更是从企业的中高层 援孵化,因此经销商对企业内部的情况非常了解,有些 老板的关系也非常密切 么事情, 么事情解决 打个电话回去就可以了,反而快捷方便,要业务员 何用?这种情况下,经销商往往把业务员当作自己的“ 呼来喝去,为自己做事就留,不听话就打电话给 总部投诉