酒店开业推广方案.pdf

酒店开业推广方案 XX 酒店开业推广方案 项目品牌质素分析  地理位置——该项目位于市区。占地 12.6 万㎡。于交通干线西环路边、多条交通干线的交汇点，距市 15-20 分钟车程， 距市中心半小时左右车程。  环境因素——项目东面风光潋滟的，南北连绵的青山丘陵，湖光山色，区内围绕水和东南亚沿海景观的园林设计的主题， 景观和交通道路相连贯，酒店设施掩映其间。  硬件特色——集商务、娱乐、饮食为壹体的园林式度假酒店。除酒店各类固有设施外，仍结合环境因素设有 10 栋半山单 体旅业别墅、9000㎡的人造沙滩泳池、15300㎡的钓鱼场、欧陆风情码头、渔村开放式餐厅、沙滩排球场及其他康乐设施， 壹应俱全。  装修标准——4 星级酒店标准建造  软件特色——由香港资深酒店专业管理人员负责管理、完善的物业管理、妥贴的家政服务、严密的保安巡查。  品牌优势——原祈福品牌经过多年的积累已经深入民心，于各阶层受众已树立良好社会形象和品牌形象，有助于建立其品 牌形象和个性。 竞争对手分析  ——XX 山庄建设较早，以个人散客为主要顾客群，特色只有餐饮壹项目前仍有美誉度，其他因无周边项目支持，未算如 意；  ——XX 项目新推出，位于从化，以温泉特色为主要诉求，目前广告力度不够，未能建立品牌个性；  ——XX 为政府项目，有优秀的地理优势，环境质素较高，但对社会开放有限，未能大面积推广，以团体客为主；  ——XX 宾馆地理适中，设施标准很高，团体和散客均能兼顾，宣传力度也较大，是本项目的竞争对手。  ——XX 高尔夫球会。主要以高尔夫球会所形式作推广，但其有五星级创始会所、中西餐厅、水吧/卡拉 OK 、多功能宴会厅、 游泳池、蒸气浴、按摩、沐足、练习场、中途岛等多样功能齐全的设施。于设施种类、周边环境上也和酒店不相上下。但 其不是商务度假酒店为推广主题。  XX 酒店，壹家准五星级的度假型酒店。以鹭鸟自然保护区的湖边特设的 “观鹭屏”和各类齐全的商务、度假、娱乐设施 为卖点。其酒店的运营定位和拥有的商务会议、度假别墅、酒店设施、自然环境和酒店不相上下，为本项目同区内最大的 竞争对手。但其于广告推广力度上略嫌不足。 竞争优劣对比分析  优点： – 三家酒店联盟，品牌声势大。 – 商务、度假旅游、娱乐设施齐备、酒店定位清晰、专业酒店服务完善，独具风格的自然风光环境。  劣点： – 酒店所处的度假区壹直于前期均未有足够的宣传。 – 酒店短期依托于原祈福新村的品牌下，未有其独特的品牌形象和个性。 – 目标市场区内区外竞争对手众多，又适逢非典高峰期后，同行市场竞争加剧。 – 目标市场和目标群体对品牌的认知度不足，短期推广有难度。  机会点： – 区内及周边的竞争品牌规模相对小，且未建立核心概念和系统的推广策略，未有成熟品牌形象上，未有明显市场领 导者。 – 珠三角地区经济发达，交通便利，商旅市场潜于需求大。 目标市场定位  重点市场为、南海和及周边地区。  次重点为其他珠江三角洲地区及港澳地区。  为针对珠江三角洲地区，南海地区将以餐饮、休闲渡假为推广主题，、顺德、中山地区以特色旅游、商务活动、团体会议 为推广主题，、港澳地区把餐饮、旅游和休闲渡假捆绑销售。  以旅游带动商务概念，巩固商务资源，最终树立商旅地位第壹的领导品牌。 消费群体市场分析  年龄——２０岁以下属于低消费阶层，不属本项目目标消费群，但会参和消费，属附属消费群；２０～３０岁属积极消费群； ３０～４０岁属实力消费群；４０～５０岁属负担消费群；５０～６０岁属理性消费群；６０岁之上属被动消费群。  职业——学生属弱势消费，个体运营和小商业者属理性消费，公务员、私营企业主属经常消费，外资或新经济企业员工属 积极消费，其他属被动消费。  人群——个人单独消费占个人消费 1/3 ，个人多数是三俩相约消费；家庭为单位的消费较常见，但多数为散客类型，近范 围的以餐饮为多，远范围的以度假为多；团体由于量大、单位消费额大，多以商务为多。 市场行