世联 厦门圣地亚哥地产项目近阶段营销策略 1.pptVIP

元旦寻宝抽奖活动与销售（促销）结合不 足，对现场成交未能带来直接效应 活动分析 ? 销售情况 1 、 12 月 31 日，看房团客户上门 110 组，登记 32 组，但诚意度 较低 2 、 12 月 31 日— 1 月 1 日，两天客户上门量共 83 组，其中 A 类客 户仅为 7 组 3 、活动两天新认购 5 套 ? 原本计划作为销售逼定工具的大型抽奖，未能真正发挥 对销售的推动作用 1 、 12 月 14 日，销售人员开始运用抽奖活动作为销售的逼定 工具，但仅能推动诚意度较高的客户购买，对于观望中 的客户没有产生太大的吸引力 2 、同期竞争项目大都采取价格优惠的促销手段，意向客户 希望能得到更大尺度的房价优惠 目标回顾 项目分析 08 年实现 14.2 万㎡的公寓销 售量，月销售 约 120 套 –销售速度减慢 –价格竞争力减 弱 –客户以自住刚 性需求为主 –展示逐步完善 –元旦成交率低 项目背景 –市场进入淡市， 开发商力求快速 回笼资金 – PX 动态开始出现 对本项目的利好 营销策略调整 核心策略：回现为主，速度为王 ? 近期竞争项目采取较大幅度 的促销措施，分流了本项目 的 A 类客户 ? 万科“领跌”，品牌开发商 走快速回笼资金战略 ? 明年将推出别墅，公寓产品存 量较大，需要快速出货 ? 明年货币政策将从紧 回现为主 速度为王 ? 项目受政策影响较大， PX 只是