新经济环境下企业商业智慧与创新.pptVIP

* * 什么是真正的商业模式呢？ 实际上商业模式的定义也非常简单，它实际上需要回答三个问题： 企业向它的客户群提供什么价值； 通过提供这些价值，企业如何盈利、如何挣钱； 为了达到以上两点，企业如何整合资源，包括它内部的资源和外部的资源。 * 商业模式的内涵 技术投入 产品特征与品质 商业模式 ·目标市场 ·价值命题 ·价值链 ·价值网络 ·成本/边际收益 ·竞争策略 社会产出 ·顾客价值 ·企业利润 ·其他合作伙伴的实惠 * 商业模式的设计框架 4．顾客界面 顾客实现和支持 定价结构 1．核心战略 ·企业使命 ·产品和市场定位 ·差异化基础 2．战略资源 ·核心能力 ·关键资产 3．伙伴网络 ·供应商 ·其他伙伴 5．顾客利益 6．构造 7．企业边界 21世纪的商业模式的特征是： 提供解决方案而不是产品， 客户接触的新途径 紧密的客户关系 便利 更有弹性的价格体系 快速转型 * 客户价值 商业模式设计的商道逻辑链 未被满足的需求 企业价值主张 企业战略规划 企业战略定位 品牌定位 产品定位 品牌诉求 产品诉求 做正确的事 将正确的事做对 正确 实现形式 赢利模式 价值整合 形成核心竞争力 价值获取、战略定价 成本控制 载体、手段、途径等 资源整合、 产业链整合 价值链整合 价值网整合 营销模式 融资模式 管理模式 扩张模式等 * 成功商业模式设计五步法则 找 到 未