市场营销之确立品牌定位[精品].pptxVIP

10确立品牌定位;Copyright ? 2012 Pearson Education 10-2;;我们规划的基本框架;竞争优势的形成; 竞争优势是向顾客提供 (1)优于竞争对手的、 (2)不易被模仿的 (3)顾客价值：产品、价格、分销和沟通。;2.竞争优势来源;3.竞争优势形成;竞争优势来源于定位;什么是定位?;价值主张;竞争性参考框架;表10.2 消费者对竞争者的评级;Copyright ? 2012 Pearson Education 10-14;差异点的标准;差异点和共同点;图 10.1a 感知分布图：目前的感知;图 10.1b 感知分布图：潜在可能;品牌真言;设计品牌真言;创建品牌定位的靶盘（以星巴克为例）;;Copyright ? 2012 Pearson Education 10-23;负相关的属性和利益的例子;差异化手段;情感品牌营销;市场份额、心理份额和情感份额;品牌叙事与故事讲述;综合定位钻石模型;戴比尔斯钻石的定位;定位地图战略思路;佳洁士儿童牙膏定位;王老吉凉茶定位调整;一、营销定位差异化;1.定位点的选择内容;并非最佳的广告沟通;不同产品适合不同定位;2.定位点的选择标准;定位于顾客关注需求;定位于明显竞争优势;定位的成功在于放弃;3.定位点选择的数量; 一个要素出色，一个要素