【精编原版】爱芳公司逆向营销案例.pdfVIP

精编原版资料 爱芳公司逆向营销案例 实行多样化，是美国经济发展的一个基本推动力量。在许多情况下，它是大多数公司采用的最主要的 共同策略。进一步讲，多样化的强烈要求，存在于各种形势中。 在经营顺利时，公司要向新的方向扩张，以取得联合的共同优势和品牌名望；经营不善时，公司就要 另谋生路。这两种策略，都是典型的自上而下的组织变动措施，而两者都常常出现问题。“经营顺利”时 的策略会导致公司陷入所谓的线性扩张陷阱；“经营不善”就转入新领域的策略，会造成与线性扩张同样 的许多问题。 爱芳公司就是后一种情况的实例。在其主要生意经营不善时，爱芳公司放弃了这方面的经营，买了两 个香水公司。 1. 经营状况陷入困境时 不幸的是， 几个高层领导恪守“山穷水尽疑无路， 柳岸花明又一春”这句格言。 对于这一熟悉的格言， 他们有他们自己的理解。他们认为，一旦某项业务陷入困境，就应开展其它业务。 当几个精明人一直在为此事奔忙时，下层管理人员告诉董事会：市场销售不畅。他们无法指望再现丰 收年景了，因为市场已经发生了变化，为共同获利采取的行动，却得了个“偷鸡不成，倒蚀一把米”的结 局。 你将读到的下面这件事，是一个新