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健康险销售6个异议处理 我身体好不用买健康险 请问你奶奶你姥姥多大年纪了,他都会回答八十了,身体可棒了 我就会问他:你觉得80岁的身体好还是60岁的身体好?你觉得40岁 的身体好还是60岁的身体好? 你觉得你孩子的身体好还是你的身体好? 那他就会说当然是年龄越大身体越不好。 第2页 对,假如我们年纪越大身体越好我们永远不需要买保险,那么 真是返老还童了。我只想告诉你随着年龄的增长我们的身体 天不如一天,这就是一个趋势,还有一件事,除非他说他永远 ;不生病,他永远不老,所以你永远根本就不需要保险。 有一天有个先生说购买你家的保险保费太贵了 我就问这位先生:“你开的是什么车?”,他说路虎;我问多少钱啊?他说八十万。 我就说那我就不明白了,你为什么花这么多钱买一辆车啊?你为什么不买个奥拓啊 都是四个轱辘一个方向盘,你没必要花那么多钱去买一辆车 第3页 他就说这不一样,这是一个人品质的象征,这车性能好怎么怎么样的 我就说那我就明白了,一流的人就买一流的产品,一流的产品就有 流的价格。我们的健康险就跟你买路虎车一样,价格一定与他的价值 所匹配,就像为什么彩色电视机比黑白的贵样,因为它的功能多。 第4页 保险这个不好、那个不好 你买了什么保险,什么公司,为什么没有理赔,你不说清楚我怎么给你讨 回公道?我从来没觉得保险好,你想想看:如果我们不生病,不发生意外 我们永远看不到保险公司的钱