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spa 活动方案 【篇一： spa 会所活动方案策划 (参考)5 页】 spa 会所活动方案策划（参考） 一：会员卡促销 spa 会所基本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、 季卡、年卡 ;如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。 作用:稳 定住忠诚老顾客。 运用方法 ：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用 低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购买产品享受优惠及折扣， 享受院内各种优惠项目。 场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的 spa 会所， 金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的 spa 会所、大型 spa 会所。 二： 折扣促销 作用：吸引注意刺激购买欲而且具有即时的效果。 运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商 品的销售；或某一新项目推出时，尝试后享受折扣。 特别提示： spa 会所持久经营项目和基础保障项目，尽量不要打折； 开发项目或配套产品，可以适当的打折扣以促进消费。 场合对接：适用于任何类型 spa 会所 三：免费试做促销 作用：吸引新的顾客群体，或推出新项目，先感受再消费 运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效 果再培养成为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电 话回访，再试做，再沟通。 场合对接：适用于小型、中型 spa 会所 四：消费积分赠品促销 作用：回馈老顾客。老顾客