中国电信集团校园营销实施的方案.pptVIP

±想憾 企业机密 中国电信校园营销实施方案 集团公司校园拓展项目组 2009年6月  ±想憾 目录 体工作安排 资费政策要求 促销政策要求 宣传工作要求 渠道建设要求 校园主题活动  中乱电校园用户典型特征 太学生用户曲型特征 新生市场机会 ◆关注资费:资费水平对用户选择运营商的 影响较大 全国计划招生629万 ◆关注群体沟通:短信使用量大,通话对象 集中度高,与家人和同学的通话量占比超 ·80%以上的新生会新 增/更换号码 过90%,群体的品牌选择对个人影响较大 入学前购买手机比例 ◆关注互联网应用:移动新业务需求高,是 高,超过50%的新生 手机上网的主体用户。校园完带普及率高 携带手机到学校所在 地入网 ◆关注终端:手机不仅仅用于通信,还是重 要的娱乐工具,品牌、外观、功能是校园 ·尚未形成较强的品牌 用户选择手机的重要因素 ◆关注自助服务:希望通过短信、热线和网 上营业厅办理业务  中想情2009年秋季校园市场营销目标 基本目标:按照629万的大中专院校招生计划,确保达到30%的份额 (北方:20%) 用户发展}挑战目标:按照629万的大中专院校招生计划,力争实现50%的份额 总体目标(北方:30%) 对于完成秋季校园营销基本目标的省公司,集团将对于超额任务予以 奖励 校园套餐发展指标