工作总结之电力营销实习总结.docVIP

电力营销实习总结 【篇一：电力营销部实习总结】 个旧供电有限公司 实 习 总 结 尊敬的领导： 我自 2010 年 07 月份从广西大学电气工程学院农业电气化与自动化 专业毕业并来到个旧供电有限公司。 7 月份参加了公司的入企培训， 对公司方针、政策和职能有了进一步了解。 8 月 10 日开始在公司进 行轮岗实习。 自 2010 年 8 月 10 日至 11 月 10 日进行为期三个月的实习，在这实 习期间，分别到电力营销部的营销监控班、供电服务班、大客户班、 审核班、计量班和大屯供电所。回顾三个月的历程，在各级领导的 教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，我从一名不懂世事大学 生逐步向南网员工转化。在这三个月的工作和学习中，接触了不少 人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多 缺点需要改正。实习三个月以来，在各级领导的教导和培养下，在 同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得 了一定的成绩，个人综合素质也得到了一 定的提高，我完全融入到了公司这个大家庭。在此，我向关心帮助 过我的领导和同事们表示真诚的感谢！下面，我将自己一年来的思 想、工作、学习情况作简要总结： ? 观念和个人职能的转变 初来公司参加工作，由于离家较远，而且是完全陌生的环境和生活 状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是 公司里宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各级领导 的关心和帮助下，让我很快完成了从学生到员工的转变。工作中能 够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。通过近一年的体 验已经逐渐适应了公司的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我 感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的 优秀成绩来回报，不辜负领导们的期望。 十几年的学生生涯造就了我们的学生气质，有一种未经开拓、未经 磨砺的稚嫩。从这里，我将步入社会、步入企业，进入营销部门开 始实习，我感觉自己背负着所要承担的责任，学会适应新的工作环 境，将用自己的知识创造应有的价值。 就像红河局的龙书记所说的： “现在的我们不是学生了，而是一名员 工，做事心态要稳，勿浮切躁，必须遵守公司规章制度，年轻人的 可塑性比较强，作为电力员工，一定要做到 :严、勤、细、实，进入 同一个起跑线，前途全靠自己，主要取决于个人态度和学习能力。 ” 经过了三个月的实习，我虽然没有达到这个要求，但是我正在努力 去做到，做好。 学生到员工这种转变是潜移默化的，需要我认真地学习专业知识， 虚心对待老工人的传帮带。作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四 年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不 了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的 完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走 弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要 一个重新洗牌的过程，自己在各位领导和老同志的帮助下，能够很 快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。、 同时也体会到了基层工作的艰辛！特别在大屯供电所的实习期间， 他们那种客户至上的服务和扎实的业务和技术能力，深深的折服了 我。为了更好的适应本职工作，我将进一步进修学习提高自己。在 公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇下，努力夯实专业 基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本质工作。 在短短三个月中理论结合实践，让我对工作的认识有了真正的认识， 这为今后的工作打下了基础。 ? 对电力营销认识 在被分配到了营销部开始我的实习生涯。电力营销是供电企业核心 业务，在市场经济中具有导向作用。 随着经济社会发展，电网企业面临越来越多的市场问题，如何开拓 市场首先就要分析客户对电力产品的需求，以及如何满足客户的需 求，赢得客户，进而发展市场。 电力营销就是电网企业在变化的市场环境中，以满足人们的电力消 费需求为目的，通过电网企业一系列与市场有关的活动，提供满足 消费者需求的电力产品和相应的服务，从而实现开拓市场、服务社 会的目标。 电力营销的核心是，电网企业必须面向市场、面向消费者，必须适 应不断变化的市场环境并及时调整营销策略，并要为消费者提供合 格的电能和满意的服务；要用最快的速度将电能送达消费者手中。 电网企业应该而且只能在消费者的满足之中实现各项指标。 电力营销与其他商品的市场营销一样，都具有传播某种观念、满足 某种需求及消用的共同特点。但是由于电能这种商品的特殊性，它 的生产、传输、分配及消费在同一瞬间完成，发电量、供电量、售 电量、售电量的多少完全取决于客户实际的电力消耗。所以电力营 销的策略、方法、重点和技巧都不同 于其他商品的市场营销。 同时，电力商品不仅具有商品属性，还具有突出的社会属性，为国 民经济和社会发展提供了强大的物质基础。这就决定了电力营销与 其他商