我国户外运动俱乐部经营现状及策略研究.pdfVIP

2011 年1 月 搏击·体育论坛 第3 卷 第5 期 【体育人文社会学】 我国户外运动俱乐部经营现状及策略研究 1 2 陈玉柱 张 甜 （1.辽阳市体育运动学校，辽宁辽阳 111000；2.首都体育学院，北京 100191） 摘 要：文章运用文献资料法、案例分析法、逻辑分析法对我国户外运动俱乐部的经营现状和策略进行 研究。目前，我国户外运动俱乐部数量快速增加，主要有四种类型，经营状况总体水平不佳。通过三夫户外俱 乐部的“三位一体”经营模式分析，提出我国户外运动俱乐部的经营策略，即以产品特点进行市场开发策略， 俱乐部经营产品多样化策略和充分利用网络平台的宣传策略。 关键词：户外运动俱乐部 经营现状 策略 中图分类号：G82/6 文献标识码：A 文章编号：1004—5643 （2011）05—0009—02 随着人们户外运动需求的不断增加，户外运动在我国快速 开展最多的户外活动是攀岩、户外、山地穿越和徒步、拓展训练、 发展，户外运动俱乐部也呈现出强劲的增长态势。由于我国户外 野外生存。拓展训练是近年来上升最快的运动项目，2001 年仅 运动俱乐部发展时间较短，管理体制和经营方式还不尽完善，了 有3 家俱乐部开展到2003 年已有35 家俱乐部开展。在被调查 解我国户外运动俱乐部的经营现状，运用有效的经营方式获取 [4] 的俱乐部中，有34.16%的俱乐部盈利，57.17%持平”。 利润，是俱乐部存在的根本，也将直接关系到户外运动的持续发 1.5 户外活动的组织形式 展，更好地满足消费者户外运动的需求。 俱乐部活动的组织形式有三种，第一种是收取会费及活动 1 我国户外运动俱乐部发展现状分析 经费，俱乐部全程负责活动的组织与服务。第二种是指收取一定 1.1 户外运动俱乐部的类型 的管理费用，而活动过程中所需费用由会员自行负责，采用会员 目前，户外运动俱乐部主要有四种存在方式：“一是工商部 AA 制的形式。第三种是俱乐部不收取管理费用，但只为会员提 门注册的企业法人等；二是在民政部门注册的民办非企业类社 供服务，组织活动的目的是为了宣传俱乐部的其他产品，而不单 团；三是互联网为平台的户外运动爱好者；四是隶属于学校或事 单是为了活动本身。 目前，俱乐部的组织形式以第二种形式为 [1] 主。 业单位的群众性社团”。本文以在工商部门注册的企业法人这 类户外运动俱乐部为研究对象。 2 三夫户外俱乐部案例分析 1.2 户外运动俱乐部的规模 2.1 发展历程 随着户外运动在我国的快速发展，户外运动俱乐部随之发 1997 年到2000 年是三夫户外的起步阶段，在这一阶段，三 展起来，尤其是2000 年以后，俱乐部大量涌现。根据中国户外资 夫户外主要集中在两个问题上：一是如何打开销售途径；二是怎 料网资料显示，20 世纪90 年代中期，我国开始出现户外运动俱 样拿到质量更好的产品。三夫尝试用电子邮件与国外厂家联系， 乐部，2000 年以后俱乐部数量大量增加。“2004 年我国各类户外 请他们把在中国试销产品的地点放在“三夫户外”。在这个过程 俱乐部690 家，其中有79.2%成立于2000 年以后，2007 年我国 中建立了三夫户外运动俱乐部，1998