舍得酒广州推广建议案.ppt

跨界营销舍得酒广州区域推广案 以业务员为基础，组建客户顾问队伍，使其成为市场核心管理者 构建组织架构，成立以跨界营销运作为导向的终端拉动 和管理工作职能组织，进行高度专业化的分工和运作 第10讲 品牌失败案例——经典失败 品牌：新可乐 事件：1985年，可口可乐公司曾决定终止最受欢迎的软饮料而代之以一种新配方，以新可乐的名字销售。 背景：新可乐推出之前，可口可乐与百事可乐之间竞争激烈。20世纪50年代，可口可乐以5：1超出百事，接下来10年，百事重新把自己定位为年轻人的品牌。 第10讲 品牌失败案例——经典失败 思考1：这个战略不是太冒险了吗？意味着将年龄稍大的顾客拱手让给可口可乐？ 分析1：事实证明，它是成功的，缩小领域后，百事将品牌定位在与竞争者老而传统的形象相对立的位置上，当百事日益被看作是“年轻人的饮料”时，它成功地缩小了与竞争者的差距。20世纪70年代，百事推出“百事挑战”——测试消费者在百事可乐和可口可乐的差别上存在的盲点，让可口可乐总裁罗伯特。伍德拉夫惊恐的是，被试都更喜欢百事稍甜的配方。80年代，“百事挑战”引向全球，预示“百事新一代”的到来，签约唐。约翰逊、迈克尔。杰克逊以及最近代言人特妮。 第10讲 品牌失败案例——经典失败 思考2：面对可口可乐市场份额下降到历史低点——24%，如何走出低谷？ 分析2：董事长罗伯特。戈亦苏