服装会员促销方案.pdfVIP

. 服装会员促销方案 篇一：服装促销活动方案 服装促销活动方案 篇一：服装促销活动方案 一、促销的 3 个执行关键 本文虽然突出实战介绍， 但一些重要的理论介绍还是不能一概省 去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解 就是“销售促进” ，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群 体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、 “信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造 ;2 、“沟通”， 主要指现场的促销口头介绍和导购接待 ;3 、“说服”，这主要指通过促 销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。 这三个关键词， 构成了零售促销执行环节最主要的工作事项， 是我们在促销准备和执 行中必须重点对待的。 二、促销的 6 大主要目的 卖场促销， 和单一品牌的厂家促销活动， 在其出发点上还是有着 诸多鲜明的不同： 厂家活动突出自身品牌和销量的提升， 而卖场促销 则既要突出个体品牌和品类的表现， 又要关注卖场整体， 实现综合量 和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。 . . 2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品 ( 新品 ) ，促进 商品 ( 新品 ) 的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击 竞争对手。 三、促销执行的 3 大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“秘密武器” ，是狙击其它品牌跟进 和拦截的有效方式。 如果活动形式没有创新， 简单地依靠打打特价或 买赠来执行， 这样的活动不可能取得良好的效果。 在各个商家促销手 段日益同质化的今天， 要做到创新就要充分地进行差异化， 促销方案 的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。 2、少量多次 由于消费者的欲望总是无止境， 且都有越不容易得到的东西越想 得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不 宜过大 ( 减少其期望，避免对平常销售的影响 ) ，产品范围不宜太多 ( 越 难得到的东西，越想得到 ) ，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了 便宜。 3、赢在细节 消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一 . . 跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小 问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就 显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促 销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的 3 种常用分类 虽然有了促销目的， 但在很多时候， 我们却还是经常陷入这种一 种思考中：我该何时做促销呢 ?何时做促销效果会更好呢 ? 以下的各种 促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于： 元旦促销、 春节促销、元宵节促销、 三八节促销、 端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。