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（医疗药品管理）OTC 药品 的营销十大趋势 OTC 药品的营销十大趋势 1 、款式包装新颖求大。 2 、独特成份领先科技。同种产品功能无明显差别，因此决定消费者购买的最大 因素于于品牌、医生处方和专家推荐等。找出诉求点，从剂型和有效成分上 区分和其它产品，力求独树壹帜。 3 、概念翻新引领潮流。培育壹种每天保健的概念、领悟日常保健的重要。 4 、保健营销推广市场。其目的就于于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大 市场销量。 5 、软文广告诉求功效。于家庭媒体上，以科普知识或专家指导国由。 6 、硬性广告猛打名气。电视、报纸、收音机，传达产品功能。 7 、终端营销争夺顾客。拉拢营业员、回扣、提成，争夺市场份额。 8 、情感诉求感动消费。如汇仁肾宝的“他好，我也好”。 9 、形象展示树立品牌。立体营销、独特卖点。 10 、俩种渠道同时销售。进入医保。 我国非处方药市场现状和发展前景 一、 基本概念 WHO 定义：自我保健——是人们为了获得和维持健康、预防和治疗疾病而采取的 措施和行为，它包括以下多方面内容和关联的因素：卫生（壹般卫生和个人卫生）、 营养（饮食种类和质量）、生活方式（体育活动和休息）、环境、社会和经济因素 以及自我药疗。 自我药疗——人们自己选择和使用药品以治疗可自我诊断的疾病或症状。 OTC 从管理上说，OTC 是不需要凭医生处方即可自行判断、购买和使用的药 品，但为了更安全、全面、正确地理解非处方药，应当从多方面进行衡量：1 、 考虑产品的活性成份 2 、考虑适应症3 、考虑给药途径和剂量4 、考虑其它的保证 安全措施 5 、正确的标识物。 我国非处方药的发展前景：1 、关联的法规和政策将有利于2 、城镇居民生活水平 的提高将直接刺激药品消费3 、非处方药的市场特点将鼓励医药业开发非处方药4 、 城镇居民对自我认知程度提高 5 、药品零售业保持发展势头6 、农村市场有巨大 潜力，亟待开发。 OTC 药品及品牌提升策略 一、 OTC 医药企业现状： 1 、OTC 药品情况：感冒药、止痛药、维生素及消化道疾病治疗药是OTC 四个 主打产品。 2 、市场竞争格局：众多的国内企业和跨国公司的进入，决定了我国OTC 市场 的激烈和混乱。“名牌唱戏，品牌求异”。 3 、企业的主要问题：1 、企业多而散，实力参差不齐，产品严重趋同，生产 能力过剩 2 、企业研发资金投入少，创新能力不足，产品单壹3 、企业发 展战略、市场操作理念落后 4 、市场竞争加剧，中小企业面临分化淘汰。 二、产品和品牌提升策略 OTC 是典型的品牌消费。这是因为药品密切关系着人们的健康和生命，而壹般消 费者又难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的壹个重要依据。 壹个成功的 OTC 品牌能够为企业带来长期而丰厚的利润，关键是广告投入的背后 要有资金作后盾。 决定壹个OTC 企业生存和发展的能力有三个 ，资本实力，科研创新能力，营 销能力，而营销能力又集中体当下对品牌、通路的运作。 OTC 药品作为壹种特殊的商品，包含三个层次的内容 ：壹是核心产品，指OTC 的 疗效和质量；二是形式产品，指 OTC 的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品， 指 OTC 提供给病患者的附加价值和服务。由于 OTC 药品产品于技术方面的特殊性， 将促使更多的同质同类的产品出现。这也就意味着我们的工作只能围绕着第二层 次和第三层次展开。于无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧均能 够克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于壹个资本、科技实力壹般，产品、 市场、品牌已经基本存于但却难见起色的企业，于现有的基础上，通过壹系列的 营销运作，实现产品和品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 如何选准产品，提升品牌，实现销售，归纳为三条 ：俩定俩广、日月同辉、创新 求异。 1 、俩定俩广：俩定——企业定位、产品市场定位；通过企业定位明确发展思路， 运营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。俩广——广告传播、广建通 路。通过广告提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。 2 、日月同辉；纵观整个OTC 行业的品牌发展历程，大体有四个方向：壹是由医 药行业品牌向大众OTC 品牌转化，二是单壹产品品牌向多元化产品品牌化转 化，三是由普通公众品牌向个性化品牌转化，四是由产品品牌向企业品牌提 升。日是指