营销策划设计方案.pdfVIP

学 海 无 涯 龟 苓 膏 营 销 策 划 书 前言 龟苓膏是梧州的特产。为了让更多的人认识龟苓膏，吃上龟苓膏、爱上龟苓膏， 作为梧州人，我们着手做一份龟苓膏的营销策划书，把我们的特产向大众推广， 同时希望我们的特产能够得到越来越多的人认同，取得更好的发展,走出梧州， 走出广西，走进商店超市，走进千家万户 目录 一、产品概况……………………………………………………1 二、市场分析……………………………………………………2 三、营销目标……………………………………………………4 四、营销战略规划………………………………………………4 五、营销战略……………………………………………………4 六、结束语………………………………………………………5 一、产品概况 龟苓膏是历史悠久的梧州传统药膳，相传最初是清宫中专供皇帝食用的名贵 药物。龟苓膏原产地就在梧州，梧州古称苍梧郡，三国时，蜀汉皇帝刘备新丧， 南方诸郡的土著趁机起兵判变，诸葛亮亲自出马平乱，这大概就是《三国演义》 中 “七擒孟获 ”这一生发出来的故事。话说诸葛亮南征时驻军于苍梧郡，当 时兵将多为北方人，初到南方水土不服，大多数将士上吐下泻，严重影响战斗力， 诸葛亮很焦急，急忙找来当地人问个究竟。当地人说，梧州气候湿热、多雾（古 称瘴气），于是便献上妙方，以当地特产乌龟、土茯熬汤饮用，诸葛亮令军士一 试，果然功效如神，大部分将士均痊愈。 此典故正史上没有记载，应为杜撰。 不过广西地区气候湿热多雾是真，多雨潮湿，冬暖夏热，因此，讲究清热解 /1 5 学 海 无 涯 毒、除湿去热的广西人常吃龟苓膏。龟苓膏是梧州的民间传统药膳是真，梧州 是龟苓膏的原产地当不会假。而早在四十年代开始，梧州已有了龟苓膏的生产经 营。 龟苓膏呈黑色，微带透明。它最早产于广西梧州，是以鹰嘴龟和土茯 苓为主要原料，再加入甘草、红枣、桑叶、金银花、蜂蜜、菊花等，经过 长时间熬炼而成的保健食品。 鹰嘴龟是名贵的中药，可清热解毒；土茯苓则 可去湿。除这两种主药外，再配以生地、蒲公英、银花等药效加强。龟苓膏有清 热解毒、拔毒生肌、滋阴补肾、保健养颜功效。它的品性温和，不凉不燥，男女 老幼皆宜。但有的资料上说，真正的龟苓膏应以金钱龟做，只采用龟胸腹部之前 腹甲板，因为那里比较柔软，含胶质多，容易熬成膏状。金钱龟板以陈年旧板为 最好，能滋阴潜阳、消除虚火引起的骨热、眩晕、耳鸣等。反正龟苓膏能够清热 去湿，滋阴养颜就是了。 龟苓膏是百年草本调养专家——致中和（始创于1763 年）研发的，吃龟苓 膏的好处很多。它由多味中草药熬制而成，很早以前就被人们当作药膳来 食用，吃了能够促进新陈代谢、清热降火、润肺止咳，还能美容养颜和滋 阴补肾。得了嗓子疼、痔疮、痱子和便秘等病，吃它也能起到一定的改善 作用。现代营养学研究发现，龟苓膏中含有多种活性多糖和氨基酸，具有 低热量、低脂肪、低胆固醇的特点，能够调节血脂和血糖。 二、市场分析 在同类食品中，梧州龟苓膏有着良好的发展前景，历史悠久，作为梧州有名 的食品，伸受顾客的欢迎，获得比较好的经济效益。 1)产品性质 龟苓膏滋阴补肾、润燥护肤、消除暗疮、调理脏腑、清热解毒、防止肤质老 化及便秘，能促进新陈谢，提升人体免疫力，是现代人不可或缺之养生圣品。龟 苓膏的研究报告中指出；龟板含有各种氨基酸，其中七种为人体不能自制但必须 的氨基酸，这些必需氨基酸占总氨基酸百分比相当高，约百分之二十. 2/ 5 学 海 无 涯 2)市场成长状况 龟苓膏这种食品已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。 有良好的发展前景，倍受顾客喜欢。产品的历史悠久，广大群众基础良好。 3）顾客行为分析 龟苓膏这种食品已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。 作为消费者吃到自己认为是美味的食物那算是一件享受的事，消费者普遍都能接 受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的基础。因为，一种产品，卖的好不 不好，顾客的接受程度起着很大的作用，产品就是生产出来卖给消费者的，如果 消费者不能接受，就算是在便宜的产品也不会得到发的发展。龟苓膏作为广西省 的名小吃，龟苓膏在广