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精品文档 销售的心态比能力更重要 调整好心态 是销售的第一步 大多数人会认为， 销售的业绩主要就是看能力。 但我却不这么认为， 给我感觉销售员的 心态比能力更重要， 尤其对刚开始做销售的朋友。 为什么这么说呢？先讲一段我自己销售的 经历。 起初，大学刚刚毕业，由于就业压力，我无奈选择了销售的工作。那时，感觉身边同事 的销售能力比我强好几倍。 但我的性格又非常好强， 不想被同事落下， 所以特别听主管的话， 每天都虚心学习。 过了一段时间， 我发现我的业绩并不比同事差， 甚至比一般的同事业绩还 好，那时候我还在暗中窃喜自己的运气比较好。 可是过了半年后， 自己感觉经验和能力都有 了，恰恰相反，业绩却每况愈下，那时我还抱怨自己的运气太糟糕了。 后来， 我做了销售总监，发现了同样一个问题：在我们的团队里， 能力很强的销售员业 绩一般，刚刚大学毕业的销售员反而业绩高。 这时我才明白， 不是运气差， 而是工作的心态 不对，才导致业绩不高。刚开始工作的时候，投入的热情很高，思想也比较单纯；但是有了 工作经验后，就有了懈怠心理， 遇到的问题多了以后，思想就越来越复杂了 （怀疑自己的工 作，怀疑产品，怀疑公司的运做，怀疑 …… ），所以导致业绩滑坡。 前段时间， 我和同事去参加些展会， 让我更加意识到心态对销售员的重要性， 但是很多 人却意识不到这一点。 那么作为销售员，应该具备什么样最基本的心态，下面谈谈我的看法： 首先，要发自内心地热爱你的工作。 有的人觉得销售工作不体面，经常被客户拒绝， 不得以才做销售。 其次，就是非常喜欢你所从事的行业。 有的人可能热衷于做销售，但是可能不喜欢他 所从事的行业。 还有，就是非常认可你的产品。 先把自己当成客户，只有先说服自己，才能有信心去 说服客户买你的产品。 最后，就是把自己当成老板去经营。 每个人都是为自己工作，你所做的每一件事情都 是为了自己的成长和财富。不要老认为自己是在为别人打工。 只有把自己的心态调整好， 才会让自己有很高的工作状态， 才能迅速的提高自己的能力， 才能迅速积累自己的财富。否则，你在工作上没有激情， 和客户谈话就不够自信， 遇到挫折 和问题就容易退缩。所以，调整好心态，是销售的第一步。 。 1欢迎下载