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药品销售工作汇报 药品零差率销售工作汇报 为切实减轻群众医药费用负担，有效缓解群众看病贵的问题，根 据 《安徽省人府关于基层医药体制综合改革的实施意见》 （皖政〔xx 〕 66 号）等文件要求，我中心及部分村室以实行药品零差率销售，现 将工作情况汇报如下： 一、实施范围和时间 xx 年 9 月 1 日我中心及 3 个一体化村卫生室进行药品统一网上采 购，实行药品零差率销售， 对原有库存药品全部按进价销售，且不得 高于国家指导价和省集中采购价； 余下的村卫生室和社区卫生站在加 快建设进度和一体化管理的同时，确保 xx 年全面开展药品零差率销 售工作。 二、落实补助政策与财务管理 基本药物制度和绩效工资制度实施后，财政部门对我中心的正常 性收支和建设发展支出，按照不同方式进行管理。对正常性收支，原 则上按照“明确范围、核定收支、差额补助、总量控制”的方式进行 管理；对实行或试行药品零差率销售的村卫生室， 其收入除基本医疗 服务收费外，按照 《安徽省行政村卫生室改革方案》 之规定给予补助， 即每 1200个农业户籍人口每年补助行政村卫生室 8000 元和 15%的药 品差额补助。我中心对一体化管理的村卫生室加强了财务、 资金使用、 服务效果的监督检查，确保资金使用安全、规范和有效。 三、加强了宣传力度 我中心坚持正确的舆论导向，加强面向群众的社会宣传，重点宣 传基本药物制度的意义、 原则和主要政策， 普及合理的用药常识， 改变不良用药行为， 提高群众对基本药物制度的认知度和信任度。 鼓 励和引导群众选择使用基本药物，努力让人民群众得到更多的实惠。 四、加强考核管理 把实施国家基本药物制度和零差率销售作为我中心和村卫生室年 度目标考核的重要内容，对药品采购、价格管理、零差率销售品种比 例、零差率销售金额比例进行考核，评出先进进行奖励。 总之，药品实行零差率销售是关系到国家民生大事，联系到千万 老百姓的切身利益， 让老百姓得到实惠， 作为我们医务人员应认真执 行国家相关政策，真正的做到心系于百姓，服务于百姓。 药品销售工作计划 20xx 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问题 进行必要的分析， 对进行更细致的划分， 并进行必要的工作指导和要 求，药品销售工作计划。 一、目前医药市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过 低， 18.00 元/ 盒，平均销售价格在 11.74 元，共货价格在 3—3.60 元，相当于 19—23 扣，部分地区的零售价格在 17.10 元/ 盒，因为为 新品牌，需要进行大量的开发工作， 而折合到单位盒的利润空间过小， 造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展 . 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因 是公司管理表面简单， 实际复杂， 加上地区经理的感情及不合适的沟 通措辞其他相关因素， 造成了心理上的压力， 害怕投入后市场进行新 的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投 入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将 可能持续到每个市场的润利润在 10000 以后才有所改变。 如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、 更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有 让业务员形成对公司的依赖、 销售代表对公司也没有无忠实度， 势必