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学 海 无 涯 馋嘴狗食品营销策划书 1 学 海 无 涯 姓名：赵元浩 学号：10023204058 班级：10 电四班 目录 一、前言 二、目标市场分析 2.1 行业背景 2.2 市场竞争格局 2.3 宠物食品市场发展趋势 三、市场定位 3.1 国内狗粮排行分析 3.2 目标消费人群 四、销售渠道 4.1 渠道选择 4.2 网络推广 4.3 广告 2 学 海 无 涯 五、产品 5.1 产品名称 5.2 产品包装 5.3 产品形象设计 六、定价策略 七、服务支持 八、总结 前言 随着中国经济的发展，近几年来，中国城乡居民养的狗数量剧增。宠物医院、 宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展，作为宠 物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。 而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中 不到5%是饲喂经加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但 增长潜力巨大。据有关数据预测，在今后5 年中，中国宠物食品市场将以年均 50%的速度增长。 3 学 海 无 涯 目标市场分析 2.1 行业背景 日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头的竞争态势，纷纷加大对中国 市场的投资和宣传力度。中国首家中挪合资企业———上海诺瑞宠物用品有限公 司目前已将总部锁定在上海；法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在 上海设下分公司，目前皇家在国内高档宠物食品市场的占有率已经达到了50% 以上；雀巢开始在华启动宠物食品市场，成立上海雀巢普瑞纳宠物食品有限公司， 专门成立宠物食品团队，作为宠物食品的分装基地，分装从国外直接进口的宠物 食品原材料并销售成品，全力介入宠物市场；而目前中国最大的宠物食品生产厂 商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”和“伟嘉”，在过去3 年中，销量 也增长了近100%。 2.2 市场竞争格局 从来源来看，目前在中国市场上销售的狗狗食品，主要分为两种，一种是进 口产品，这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场，从中国大陆总 代理到地区代理层层分瓜利润。如凌采、卡比Canidae 等国外知名品牌。 另一种是自己生产并销售宠物食品，例如外商以技术或者资金的形式在中 国进行投资，生产宠物食品供应大陆市场。这种价格较进口产品便宜，如占据中 国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品，就是中外合资企业“爱芬” 宠物食品有限公司旗下生产的产品。 一、2003-2009年行业企业数量发展状况 4 学 海 无 涯 另外，现在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品，但是这 些本土的宠物食品企业刚刚起步，在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。 从生产的宠物食品种类来看，国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还 细分处方型宠物食品，即有湿性宠物食品和优质干性宠物食品，也有专门供赛级 宠物以及特殊体质宠物食用的宠物食品。 市场竞争分析（波特五力模型）