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服装品牌年度运营计划 服装品牌年度运营计划 回眸，注定是个不平常的一年。继 08 年经济危机后， 市场再度步入低迷状态，政策不再强拉内需保，终端遭遇到 了前所未有的零售持续下滑冲击，以致库存满满，很多店铺 处于亏损或基本不盈利状况。 另外，近两年网销的迅速崛起， 单双十一就造就了 191 亿同比增长 260%的销售神话， 给整个 行业带来“侵略性和透支性”的影响。总之，全国经济的疲 软、网销以及服装行业产能的严重过剩造就的大量的货品积 压，冻结了大量的流动资金。为了盘活资金生存下来，中国 的零售行业将更为混乱，传统的零售、订货会、加盟商模式 将受到更为严峻的挑战。 面对如此复杂的市场环境，我们品牌经营管理者要始终 保持清醒的头脑， “居安思危” ，更新观念和思路，从粗放式 经营走向精细化运作，从经验型操作方式走入数据化、理性 化的专业操作模式。 “渠道为王” ，这不是一个口号，而必须 落实到我们的日常工作中，甚至于我们的血液里。加强终端 管控，一切以终端店铺的要求为我们工作的基本出发点。从 最初的关注回款额转变为终端店铺的存活率和盈利水平，否 则品牌的发展将是无源之水，无本之木。 基于这么一个大形势，年我们的根本工作目标是“稳增 长、控库存、促终端” ，在逆境中求发展，整顿、拉升品牌 1 / 6 服装品牌年度运营计划 深度，提升终端存活率、盈利水平，做有效店铺。 “稳增长”，不是“保增长”，佳人苑往年基本上有 30-35% 的递增比， 年只有 12%的增长，但毕竟新增了 150 多家店铺， 而且公司出台了更大力度的装修支持方案，这是我们新的增 长点。年佳人苑省代计划达到 1.25 的递增率。“控库存”， 在降低增长率的前提下，库存的控制更为重要，每季库存计 划控制在 12%以内。“促终端” ，维护、服务终端，促进终端 业绩提升，满足市场需求，是我们一切工作的出发点，更是 我们每个营销人不可推卸的责任和义务。 要完成上述目标，年我们佳人苑营销部需重点做好以下 几项工作： 一、更新观念、思路，树立信心，加强同省代的联系， 学习先进省代的成功经验，帮助落后省代加快调整，完成品 牌的升级和转型。省代作为佳人苑品牌发展的中坚力量，其 运营管理水平直接关系着佳人苑品牌今后的发展状况。这几 年公司一直本着“诚信经营、相生共荣”的原则，希望我们 的省代能和企业一起发展壮大。我们当中有很多优秀的省代： 兰州的贾紘、成都的马岳明、昆明的叶仙鹤、西安的马珉、 株洲的唐利明，较早地完成了转型，在市场如此低迷的情况 下， 照样以 1.2-1.4% 的比例增长； 而我们很大一批代理商基 本上处于去年水平或不同程度的下滑；还有一批代理商还处 于批发会员阶段。年，我们要将安排省代到兰州、成都、昆 2 / 6 服装品牌年度运营计划 明、株洲、西安参观学习、培训，作为一个大事来抓。 我要说的是，暂时的业绩下滑并不可怕，可怕的是面对 这种状况，缺乏改变的方式方法乃至决心，那些面对业绩下 滑时的无动于衷， 甚至认为理所当然， 才是最最可怕的东西。 在市场低迷的情况下，信心甚至比黄金还可贵。 二、努力学习、提升自我，敢于担当。大区经理和品牌 管理者是品牌良性发展的重要力量。这些年佳人苑品牌一直 致力于内部生产系统的规范和提升，缺乏对市场的了解和跟 进，营销相对比较薄弱，对省代的支持也相对有限，更多的 是在货品的沟通和掌控上。为了改变这一不足，接下去，我 们营销人员必须多走出去、多跑市场，多学习先进省代的管 理经验，多关心帮助那些主动要求上进、想发展的省代。作 为管理者， 必须要有全盘的考虑， 把每个人的工作分配合理， 让大家拧成一股绳，才能共同把事情做好。在年里，我们必 须这么去做，必须大力加强同省代的联系和配合。现在每个 大区经理的助理通过一年的磨合，对公司对品牌的认知度也 提高了很多，日常的工作完全可以交给她们去处理，这也是 对她们的成长负责。 三、加强对终端的管控，年除了完成上述五家重点省代 的参观、学习、培训外，全国每个省代至少要走一圈，熟悉 每个省代的经营状况、 市场情况和终端现状。 彻底深入终端， 把全国终端的摸底排查和竞争对手的情况收集有机结合。该 3 / 6 服装品牌年度运营计划 淘汰的淘汰，该升级的升级，并向公司递交终端调查报告和 整改方案，同省代一起监督落实。同时要帮助落后省代规范 日常流程管理。在出差过程中，营销人员还必须承担收集样 衣做“买手”的任务，可以制订每个人采购的数量，做登记 备案。设计师采用的做大货的，根据最终实卖情况给予适当 的奖励。 四、必须把“加强和深化商品管控能力， 降低库存风险” 作为一个重要内容来抓，时时关注库存。在目前的市场情况 下，我们可以少要递增率，但一定不能忽视库存。库存的控 制是一个系统的问题， 从公司内部来说，