房地产定价策略与制作价格表技巧.pptVIP

房地产定价策略和制作价格表技巧 1.课程类别:万*地产策划基础课程 2.课程时长:3小时(上、下) 3.重点 掌握常用的价格策略; 熟练运用市场比较法、收益还原法制定项目均价 熟练掌握 EXCEL,并建立价格体系 d.掌握锛檳检测的用方法  定价 定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过 程 定价是一种“艺术”,是需求和供给的平衡,是竞争 态势和利润额度的平衡,是客户认同和价值贬损的平衡  定价的原则 从实际操作上来说,能达到目的的价格才是最 佳方案。(计划性和可行性) 从技术上来说,价值和价格的吻合程度最重要 主要表现在不同单位的价格差值关系上  均价代表什么? 1.从习惯上说,一个楼盘的均价代表了市场对其物业 质素的综合评价; 2.在本质上,均价表现为开发商对项目总体销售额的 预期 整体均价无法说明某一栋楼、某一个单位的物业档次  房地产市场核心均价确定流程 选择定价 市场 竞争 客户意向 目标 选择定价 选定最终 价格