摩尔底商销售方案.docVIP

[雅斓機構] 成都雅斕机构房地産营销有限责任公司 PAGE PAGE 19 地址：成都华兴正街9号王府井商务公寓C座12F/B2 电话：（028传真：（028805 摩尔天成底商部分 销售方案及开盘促销策略 雅斓营销 2007年3月 一、市场分析 （一）环境分析 优势 1、政策宽松，政府支持 2、无商业经营业态竞争 3、商业的成长空间大，后期回报远远超过前期培育市场的投资。 劣势 1、商业口岸不临主干道，价值不高，人气不旺； 2、周边环境较差，不利于商业发展； 3、自身的大商业在一定程度上分流了住宅底商的客源。 （二）商业要素 1、物业结构：有特色，包容各类商业经营业态入驻。 2、供应商组织：市场充足，可供选择的空间较大。 3、定位分析：有较大的空间，从功能性的服务到“一站式”消费服务定位。 4、业态分析：区域内无可比性，易形成特色业态，成长为多业态复合。 二、目标市场分析 目标市场分为两类，一是经营者分为商铺的产权者（投资者）和自营者；二是目标消费者。 1、商铺的产权者（投资者）和自营者分析 （1）产权者基于以下原因对本案物业商铺产权有渴望： A、投资者：目的为获得高于银行存款利率的回报； B、经营者：看好本物业发展，为获得竞争优势，降低长期经营成本； C、融资者：目的以寻求固定资产升值为前提，保持长期融资通道； D、消化不良收