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豪宅会所专题分享 世聯地產 在物业发展建议阶段,我们经常会探刻感受: 会所已成为支撑豪宅客户特定生活模式的必备设蘑; 但对于会所,开发商又爱又恨,爱是因为它带来的高 价值,恨是因为它的经营难题; 现在,看起来,会所更象是一种奢多品; 我们为什么研究会所? 同时,我们常常会遇到这样的问题 为了与豪宅身份匹配,一味地雄砌“豪”,我们很兴奋 开发商考虑到运营准题,一再删减会所的功能,或固执 地拒绝建会所,我们很苦恼, 客户未必明白自己的真正需求,开发商仍然在延用高挡 大盘会所的手法来操作豪宅会所,我们很迷茫 国内豪宅会所的现状 开发商:经营问题成为顾虑的焦点: ·厦门会所00%亏损; ·广州会所约%亏损 ·深圳会所约84%亏损; 北京会所约0%亏损 ·香港会所约20%亏损 顾问公司:缺乏经营意识,按会所档次穷举会所功能,开商自行取舍: ·功能设置无经营意识; 功能设置只考虑高挡,但少考虑可蓉实性, 对金钥匙等专业公司笃信; 目前国内会所普遍处于亏损状态的原因 失败会所特征 会所的定位、功能、经营模式十分模糊 芳2学降漫于无奔多项日在入住以后,升发商还不 严销售期与实际使用期的客户需求不一致 房前对会 所较为关心,但真正入住后少 满足客户 满足客户优 有人问津 使用需求越感和开发 篇 和开发 满足客户 商形象 用需求 功能设置期 销售期 功能配置上满足了客户需求,但并没有在使用习惯