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霍销大师的故事 平均每天销售六辆汽车的 如何自我销售 成为世界上最伟大的推销员1 位著名的推销大师,即将告别他的推销 生涯,应行业协会和社会各界的邀请,他 将在该城中最大的体育馆,做告别职业生 涯的演说。 那天,会场座无虚席,人们在热切地、焦 急地等待着,那位当代最伟大的推销员, 作精彩的演讲 当大幕徐徐拉开,舞台的正中央吊着一个巨 大的铁球。为了这个铁球,台上搭起了高大 的铁架。一位老者在人们热烈的掌声中,走 了出来,站在铁架的一边。他穿着一件红色 的运动服,脚下是一双白色胶鞋。人们惊奇 地望着他,不知道他要做出什么举动。这时 两位工作人员,抬着一个大铁锤,放在老者 的面前。 主持人这时对观众讲:请两位身体强壮的 人,到台上来。好多年轻人站起来,转眼间 已有两名动作快的跑到台上。老人这时开 和他们讲规则,请他们用这个大铁锤,去 打那个吊着的铁球,直到把它荡起来。一个 年轻人抢着拿起铁锤,拉开架势,抡起大锤 全力向那吊着的铁球砸去,一声震耳的响声 那吊球动也没动。他就用大铁锤接二连三地 砸向吊球,很快他就气喘吁吁。另一个人也 不示弱,接过大铁锤把吊球打得叮当响,可 是铁球仍旧一动不动。台下逐渐没了呐喊声 观众好像认定那是没用的,就等着老人做 么解释 会场恢复了平静,老人从上衣口袋里掏出 个小锤,然后认真地面对着那个巨大的铁 球。他用小锤对着铁球“咚”敲了一下 然后停顿一下