巧妙切入保险话题.pptVIP

今日专题：巧妙切入保险话题;如何切入话题？;画图说保险（模式一：保险理念）;画图说保险（模式一：保险理念）;;;;;张先生：我可不可以请教您几个问题? 人的一生会不会生病？ 生病了要不要看医生？ 看医生要不要花钱？ 花钱是花自己的好呢？还是花别人的好呢？ ;回答一：花别人的钱。 所以说张先生今天我来的目的就是来告诉你一种合法、合理、合情，让您名正言顺地花别人的钱的方法，您想不想进一步了解呢？ 请问您是想现在了解呢？还是想明天才了解？ ;回答二：还是花自己的钱比较靠谱 （取出100元） 张先生，这里有100元钱，如果我卖，想请问您愿意花100，还是50，还是5元去买呢?（5元） 恭喜您！张先生，这就是有智慧的使用金钱的方式啊！ 如果说张先生我能告诉您一种合法、合理、合情的方法，真的可以让您用5元钱买到100元，您想不想进一步了解呢？ 请问您是想现在了解呢？还是想明天才了解？;一、张先生：我可不可以请教您几个问题。 您为什么要这么辛苦的工作？（客户不答，自己答） 为什么自己赚钱，还要把钱给父母、太太、孩子呢 二、如果您不反对，我愿意帮您把心里的话说出来，那是因为：您爱他们对吗？ 三、如果今天您抱着您一岁的小孩要爬20层的楼梯，但很不幸，当您走到三楼的时候，突然力不从心，抱不住孩子了；您觉得您的孩子还能不能继续走完剩下的楼梯呢？;四、肯定不能，对吗？因为孩子太小，他没有能力这样做。 五