家电6月中旬促销活动方案.docxVIP

XX 家电 6 月中旬促销活动方案 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document （一） 活动背景 2 （二） 活动目的 2 （三） 活动对象 2 （四） 活动主题 2 活动策略 2 手段 3 优惠期 3 广告定位 3 广告目的 3 广告媒介 3 广告主题 3 （五） 活动方式 3 广告定位 4 买点 4 广告形式 4 XX 家电 6 月中旬促销活动方案 夏日行动 （一） 活动背景 ： XX 家电商场是在今年 4 月份 刚刚步入市场，其地理位置 处该市的东 南城乡交界处，距市中心约有 5 公里。当地共有大的经销商 4 家，地势较 好。进入 6 月份后， 在这个空调销售的旺季， 其竞争对手更是非白热化。 由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位， 因此 向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位 置则明确告诉经营者， 如果 没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。 在进入 6 月中旬，商家的人流量 继而出现下滑的趋势： 据初步了解， 该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场 造成极坏的影响。 （二） 活动目的 ：揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升 电 器的销售量及商场的名气。 （三） 活动对象 ：以有意预购该商场家电的消费者为主 。 （四） 活动主题 ：火热 6 月 ，激情大放送 1、团购可打 8.8 折 2、现场消费达 10000 元以上可得大礼一份 3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有 2.2%的优惠 4、活动期间积分为平时的 2 倍 5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可 参与 26寸液晶抽奖活动，单件满 1000再抽一次，满 5000再抽一次， 2 次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机 会越大。 6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交） 五）活动策略 1：促销方式 现场促销，促销销售，网络促销 2：促销策略： 折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、 3： 促销计划 ： 手段：前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。带动消费热潮 优惠期 ：A 团购可打 8.8 折 B 现场消费达 10000 元以上可得大礼一份 C 以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有 2.2%的优惠 D 活动期间积分为平时的 2 倍 有卖有送顾客购买彩电、 冰洗、空调、烟灶热等传统家电即 可参与 26寸液晶抽奖活动，单件满 1000再抽一次，满 5000 再抽一次， 2 次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、 电磁炉等大奖，买得越多机会越大 广告定位 ：广告的投放信息， 有利于对本商场活动的定位，其活动最终 目的为要迅速提升人气， 提高该活动的销量， 加快脚步进入强销期减少时间和成 本 广告目的 ：快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群 广告媒介 ：传单、报纸、公车投放 ，网络、杂志、公车电视、 DVD（VCD） 广告主题 ：抱回家，带回家，拿回家、送回家 （五） 活动方式 ：火热 6 月 ，激情大放送 1:：活动时间 ：2011年 6 月 19 号（星期天）上午 09：30 2： 活动地点 ：xxx 家电商场现场 3：活动人员 ：工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、 厨师， 消费者 4：人员安排： 现场经理：指导全场工作 媒体人员：漳州广播电视台， 《闽南日报》 5：活动安排 1） 、热辣四射的开场舞（肚皮舞） ； 2）、主持人开场白 XXX 商场老板致辞 主持人宣布火热 6 月 ， 夏日活动开始； 3）、歌曲（夏日之歌）； 4）、游戏： “猜猜看”； 现场任何人都可以参加， 以小组（人员数为 3~6 人均可）的形式 猜电器 的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。 参与人员可得印有 XX 商场标 志的小扇子一把。 5）、小品； 6）、家电一元起拍卖，价高的； 7）、现场抽奖； 8）、靓机展销、个别家电现场演示（例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机 等的演示）； 9）、前期活动结束； 注（其外场表演活动期间，室内家电 展销 一起进行。） （七）广告宣传 广告定位 ：应从消费者心里出发 定位为： 6 月好礼送不停 买点：售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量 广告形式：传单、海报、户外、公车电视 投放 等 八）：预算 宣传环节各种形式的花费：主要是以传单、海报等广告形式的花 费； 场地气氛营造的花费：拱门、气球、彩旗、促销帐篷布置的花费 以及舞台、舞台背景、音响；