《推销实务》试卷(A卷).docVIP

PAGE 第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES 3 页 学校 班级 学校 班级 姓名 学号 20 －20 学年度第 学期 考试 《推销实务》试卷（A卷） 年级 专业 题号 一 二 三 四 五 六 总得分 得分 一、填空题（每空格1分共22分） 1、推销方式有两大类：__________________、___________________。 2、推销活动过程由_________、_________、_________、_________、_________、__________________等环节组成。 3、一个优秀的推销人员应具备的素质与能力有：________________、________________、__________________、________________等方面。 4、推销人员应学会灵活应用寻找顾客的连锁介绍法，如在与顾客达成交易时_________；当顾客有来客时_________；与顾客一起参加聚会时，_________。 5、确定推销目标顾客的四个标准是：顾客是否真正需要_________；顾客对推销品是否具