万科房地产市场的研究工具之客户细分及七对眼分析.pptVIP

产品目录 VNKE万利  【客户、土地、产品划分结果:8大品类】 产品系列 系列名子系列名称 子系列土地属性 品核心价值 主力细分客户构成 地块商务属性高周边写字楼密集,文通 法重工作便利高务人土(常年工作清动 G1 扰大,周边人群复 注产品服务 显的生命周期 金色 商业价值高 便捷的城 (域市住宅 G2用边完著,通使捷,且较为甜市生话曲来居住改誊衣,卢、孩 G3b那恋分滑空,她在行距离内 客户年龄25-34为主) 1)交通使捷,可快速到达;离城市成熱区 城花 舞适居住(第一開巨帮 (城郊住宅) B年这聚盒隆儒R好(水质 〔水电路),政府未有对该区域的整 卜太阳、青年之家、孩 T1 低价格 代(客户年龄l 四季 郊区住宅) 12 减市较远,但 快速道路可达 适居住(第二居所) 有完善生活配套但地块周边有休闲考虑父母养老或休闲 户年龄以354岁为主 配奏(或有条件可做到 ToP1位于城市稀缺地段 高档 ToP2位于郊区,占有稀缺景观资源 占有稀缺资源 VNRE万科 土地 产品厂客户  【认识主流市场及其购买动因】 年龄(岁) 主流市场客户分布 N 要儿湖代 G3 80后 青年之家青年持家小小太阳小太阳孩于三代后小太阳中年之专年之京 VNKE万利  【动态认识市场并规划品类