万科地产置业顾问培训汇编.pptVIP

万科地产量出顾问培训 2011年  万科的置业顾问素描 置业顾问价值所在 达成产品的销售和溢价 传递企业价值和理念 搭建万科与客户沟通平台  万科的置业顾问素描 万科优秀的置业顾问素描 口他或她继承并发扬了万科人坚韧 踏实,讲究团队协作,优秀的服 务意识三大传统 商人气质 口真诚、专业 关键词:商人气质、服务、真诚 的喊鹰  打造优秀销售的摩托车理论 前轮——心态 发动机—一工作能力 后轮——基本知识 口使命必达 沟通能力 口公司文化 口自我激励 口销售能力 口产品知识 口坚韧踏实 口销售技巧 口营销知识 口市场知识  优秀的置业顾问是怎样炼成的? 正确的心态+专业的修炼→积极的心态 商务礼仪 客户拓展技巧 时间管理 态 陌生拜访技巧 目标管理-通用 电话营销技巧 财务法律/知识 流沟通技巧 知识技巧 价格谈判技巧 业务成交技巧 公司及项目 产品或服务 房地产行业知识 (户型/规划) 《销售手册》、《答客户问》、销售流程