【爆款】销售实战技巧.pptVIP

七、时间管理之拜访前准备 （1）重点客户预约拜访。 （2）计划好介绍主要产品和搭车产品的重点和次序。 （3）明确对每位医生拜访的目标和介绍产品的目标。 （4）认真准备拜访所需资料及物品。 （5）确定拜访的目标医生数量。 ..... * 八、时间管理之增加面对面拜访频率的方法 合理安排路途上的时间； 事先电话约定拜访时间； 确定让客户需要时能找到你； 拜访结束时约定下次拜访时间； 在客户较空闲时拜访，在等待时安排其他事务； 分享同事的经验； 保持事先计划的良好习惯。 ..... * 销售金三角 正确目标 Right Target 适当频率 Right Frequency 正确信息 Right Message ..... * OTC知识与销售技巧 ..... * 建立店铺档案 ..... * 普查所涉及内容 店名 店址 级别 电话 上级单位 药店性质 柜台数 相关产品主要品牌 我司产品现状 店经理姓名 采购人员姓名 相关产品柜长姓名 营业员姓名 分班状况 主要进货渠道 销售额 相关产品销售额 其他相关信息 ..... * 三大核心工作 铺货 陈列 店员培训 ..... * 消费者对产品的认识 第一阶段 知道名称 第二阶段 了解 第三阶段 产生购买意向 ..... * 店员的推