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大学生假期社会实践报告论文 系名:国际商务系 专业：经济贸易三班 姓名及学号：朱艳 201202010347 实践地点：服装店 实践时间：2013 年一月到二月 社会实践有利于大学生对理论知识的转化和拓展，增强运用知识解 决实际问题的能力。大学生以课堂学习为主要接受方式，这对大学生来 说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直 接运用于现实生活之中。社会实践使大学生接近社会和自然，获得大量 的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们能够把自己所学的理论 知识与接触的实际现象进行对照、比较，把抽象的理论知识逐渐转化为 认识和解决实际问题的能力。 基于以上几点原因，我决定珍惜寒假这次机会，去服装店做导购 员 。这是我第一次参加暑假社会实践活动，因为是第一次，所以在期 末的时候我就对这次社会实践充满了期待。在我看来，这是一个锻炼的 大好机会，既可以让我增长知识，巩固自己所学的东西，又可以帮助我 在毕业以后更好的溶入这个社会。真可以说是一举两得。以往在这漫长 的一个多月中，我基本上过着无所事事的生活，让人感到倦怠，空虚， 也让人变的懒惰。一直想过个有意义的，充实的假期对很多人来说根本 就是无稽之谈。对于我来说，我是很希望让自己的生活充实起来的，即 便是那种会让我感觉到疲惫的忙碌也没关系，因为这样可以让我感到充 实，感到有意义，所以我准备好好利用这次暑假实践活动来锻炼自己充 实自己，最好能让自己提高一个水平，成熟一些。我并不希望有多大收 获，只希望自己可以是忙碌的，充实的，因为在这忙碌的过程中可以深 刻的体会到自己的存在意义，也可以感觉到自己已经具备给这个社会做 出一定的贡献的能力。实际上，对于我们大多数人来说，能够找到自身 存在的意义并不是很容易的。又有谁能真正了解自身的存在呢？ 可是还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自 身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高 自己的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很 好地处理各方面的问题记得老师曾说过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总 少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。 到了真正工作的那一天，我才体会到真正的工作是怎么一回事， 其中的酸甜苦辣我一下都体会到了。上班的第一天我几乎是在一直不停 的走动中度过的，感觉都没有真正的休息过，身上都被汗水浸透，很累， 快让我虚脱了。到了真正工作的那一天，我才体会到真正的工作是怎么 一回事，其中的酸甜苦辣我一下都体会到了。上班的第一天我几乎是在 一直不停的走动中度过的，感觉都没有真正的休息过，身上都被汗水浸 透，很累，快让我虚脱了。令我没有想到的是，这份看上去听上去都十 分简单的工作，最起来竟然那么的难。而且由于我对服装以及这份工作 的不熟悉，但只我没有办法为顾客解决问题.当我看到其他同事忙碌的 身影，当我只能最一些简单的工作，比如整理。我这个所谓的大学生， 心里感到从没有过的挫败感和无穷无尽的失落。在大家的帮助下，几天 后，我终于能够了解衣服的面料，材质，型号，款式。我成为了一个合 格的导购员。 销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产 品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销 售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1 、精神状态的准备。 在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给 顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进 的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感 染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款 合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具 备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因 为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌 形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的 标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 2 、身体的准备， 如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更 好的工作。这段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫， 所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以 赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备 的。 3 、专业知识的准备。 在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要 一件中号的毛衣的时候，