销售技巧和话术之顾客最常用的十大借口范本.pptVIP

②代价法之说法 顾客先生让我跟你说明，你只是一时在意价格（也就是在你买的时候），但是在整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质，难道你不同意，宁可投资比原计划的额度多一点点，也不要投资比你应该要花的钱多一点点吗 ？（降低声音直视顾客的双眼）你知道使用次级产品到头来你会为他付出更大的代价，想想眼前省了小钱，反而长期会损失更多的冤枉钱，难道你舍得吗？ ..... * ③品质法之说法 A.顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听说过，好货不便宜，便宜没好货吧!身为一家公司，我们面临一个抉择，我们可以用最低的成本来设计这个产品，使他的功能减到最低，或者，我们也可以花额外的投资在研发上，使你拥有这个产品时获得最大的利益，让产品为你发挥最大的功效，也把你要做的事情做到最好的程度，所以产品会比较贵一点点，但是所投的钱，可以分摊到保用一辈子的时间，所以你每天的收益是不可计量的，客户先生，所以我认为你应该一开始就投资在最好的产品，否则到头来你得为那些次级产品付出代价哦。不是吗？所以为什么不一开始就用最好的呢？ ..... * ③品质法之说法 B.客户先生，大多数人包括你和我都知道，好东西不便宜，便宜的没好货，客户有很多事可以提，他们会忘记价格，但他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务，为价格解释是一时的，为品质道歉却是永久的，顾客只是在买的时候在意价格，在他买回去之后在意的就是品质和服务了，你