精品销售技巧与性格分析2003.pptVIP

只要行动，不是成功, 就是累积不成功的经验! 销售素质 行动力 ..... * 我们在卖什么？ What ? ..... * 附加产品——利益、价值、好处 2 3 1 核心产品——问题 有形产品——功效、优点 ..... * 我们在卖什么？ 公司产品：30个优点、长处 30个长处的对面 10个缺点、不足 10个不足的对面 ..... * 我们要卖给谁？ Who ? ..... * 我们要卖给谁？ MAN WOMAN法则 Money Authority Needs 财力（金钱） 权力（决定权） 动力（需求） Worthiness Order Now! 值得 立即订购 ..... * 客户在那里？ Where ? ..... * （Mandala Table） 同学 一般朋友 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你熟悉的 客户 同事 亲戚 好友 邻居 家人 陌生人 [未结识的朋友] 客户在那里？ ..... * ? ? ? ? ? ? ? ? ? 你开发的 客户 2.转介绍 （感谢卡/写信/传真/电话/餐卷等） 1.数据库 （文件/档案/名片/发票/送货单/信件/市场数据库等） 客户在那里？ 3.相关行业 （发现者奖励/推