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- 2020-08-19 发布于福建
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大豆浓缩蛋白销售培训
张国喜
益海(防城港)大豆工业有限公司
益海嘉里
销售区别
豆粕、棉菜粕及其他粕类销售
常规的饲料原料、具有很强的贸易性,资源性、及物流特性:,目前豆
泊是大部分饲料中必须使用的品种。性价比是决定其他粕类是否可以
销售的主要因素(资金优势、贸易实力、物流优势、渠道实力)。
价格在很大程度上,决定着销量。贸易特性大于销售特性
对贸易人员的要求:具备饲料原料的基础知识和行业知识
良好的客情关系
市场敏感能力和把握能力(市场节奏、市场变化)
大豆浓缩蛋白
种新型的蛋白饲料原料、有很好的市场前景、目前正处于市场推广
阶段。
目前主要应用于幼小动物饲料、水产、特种养殖饲料等
对销售人员的要求:具备一定的蛋白原料营养知识(培训学习可以达到)
良好的客情关系和销售推广技巧
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如何做好豆奶宝的市场销售
鉴定客户需求
细分客户
唤起客户兴趣
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如何推广
5W 1H
SWOT
KASH
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Survey -5W2H
Who
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為何
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