王老吉的案例分析管理学公共的关系学.pptVIP

红罐王老吉品牌“郾惑” 国9 突破重重国阻问鼎巅峰 对环境的分析战略  2002年以前,在广东浙南地区红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维 持在1亿多元。发展到这个规模后,加多宝的管理层发现,要把企业做大 要走向全国,就必须克服一连串的问题,甚至原本的一些优势也成为困 扰企业继续成长的障碍 在者专而所有困扰中,最核心 内部环境问题是企业 不面临一个现实难 红罐王老吉义 还是当“饮料”? 王老吉凉茶  外部重重的难题 现实难题表现 东、浙南消费者对红红罐王老吉无法 罐王老吉认知混乱走出广东、浙南2 推广概念模糊3  现实难题表现一:广东、浙南消费者 对红罐王老吉认知混乱。 令在广东区域,红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却长着一副饮料 化的面孔,让消费者觉得“它好像是凉茶,又好像是饮料”,陷入认知 混乱之中。 另一个主要销售区域浙南,消费者将“红罐王老吉”与康师傅荼、旺仔牛奶等饮 料相提并论,红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心,红罐王老吉可 能会成为来去匆匆的时尚,一夜之间在大街小巷上消失的干干净净  现实难题表现二:红罐王老吉无法走 出广东、浙南 在两广以外,人们并没有凉茶的概念,甚至在调查中频频出 现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水,泡热茶”这 些看法。 做凉茶困难重重,做饮料同样危机四伏。如果放眼