服装谈判策划书Word编辑版.docVIP

学 海 无 涯 PAGE PAGE 1 第 页 共 NUMPAGES 13 页 商务谈判策划书 团队名称： 天秤队 所在学院： 食品学院 成 员： 俞文平 张 涛 黄 艳 刘 莹 庄 园  目录 一、谈判双方公司背景 4 （一）甲方简介 4 （二）乙方简介 4 二、谈判主题 4 三、谈判团队人员组成 4 四、双方利益及优劣势分析 5 （一）我方核心利益 5 （二）对方核心利益 5 （三）我方优势 5 （四）我方劣势 5 （五）对方优势 5 （六）对方劣势 5 五、谈判目标 6 （一）最优期望目标 6 （二）第二优期望目标 6 （三）最低限度目标 6 六、程序及具体策略 6 （一）开局 6 （二）中期阶段 6 （三）最后谈判阶段 7 七、准备谈判资料 7 （一）法律资料 7 （一） 技术资料 7 1、广告衫布料选择 7 2、广告衫的印花和绣花 8 3、广告T恤的做工 8 4、广告衫价格 8 八、制定应急预案 8 （一）对方对报价表示异议 9 （二）对方使用权力有限策略 9 （三）对方使用借题发挥策略 9 九、市场上相关产品信息 9 （一）海口燕南飞实业有限公司 9 （