某地产金域传奇首开复盘报告.ppt

万科金域传奇首开复盘报告 2014-11-08 国万利 筑赞美生命  第—部分:推盘背景简述 第二部分:销售数据回顾 目录 第三部分:营销推广回顾 第四部分:销售策略回顾 第五部分:成交客户分析 第六部分:未成交客户分析 万  第一部分:推售背景简述 区万  项目概况 弱区位、大品牌、好产品 口地理区位:温州高新技术产业开发区科技园(三垟街道黄屿村)瓯 海大道以北、铁道南路以南、江南路以东、垟上西河以西 口周边配套:三垟湿地公园、家乐福、卜蜂莲花、南仙花苑菜场、 儿园、三垟中学 口项目定位:以首改及首置为主的全装修刚需项目 口SWoT简析: 一优势:万科品牌、物业服努、人性化装修房、湿地生态资源、产品 劣势:区域认知弱、周边套不成熟:铁路、高压线、 逐地 机会:市场上唯一的装修房、政策调控释放的澘在需求 风险:小区域市场竞争激烈、金域中央群诉事件 口产品配比 面积(m) 522 49.2% 首改 6% 顶跃 1.8% 100% 国万利  市场概况市场筑底下行,宏观政策转向,处于调控密口期 2014年温州市区项目开盘表现情况 014年温州市区项目开盘表现情况 区域 鹿城瓯海龙湾合计 推出套数诚金数实数 实筹房 1-10月 珑庭三期212:07015070223%20:41 金廷一期 04504566221:20 外首府二期 304 假开盘 海草灣五期 19y 假开盘 拼前套数,碧桂园项目未算入 金延(8号 66%20143,8 湖滨!号 2014.3,30 筑底市场:纵观孕个上半年市场,受福州本士a 济形势以及全国宏观趋势,201410=∞26201m14 州房地产处于下行筑底周明 2014.4.27 尤其是成交≡缩三成多,整体价格也出现10 维二期 10450150195682041 政萧口:有限购限接连松,市场--1a 15%左右不等的跌幅。 否组公馆三期 110440 2014.9.12 信心短期内逐步企稳市场整体上访和域交量43:261041a42 有小唱提升 海派公馆 46150350109:5 销售不力:从销告来看,2014年开盘销售项日江九里 除经开区的碧桂园以及地段优势明显的大公馆之 外其余项目则置因市场原因,需客不足导致无法去 开盘,或开盘销告不佳。 万