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- 2020-08-18 发布于四川
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蝶莲娜校园宣传推广方案
蝶莲娜校园宣传推广方案
摘要:此宣传推广方案主要是针对三亚各大高校学生而设计的, 通过
充分的 swot 分析,明确蝶恋娜的高校市场定位,做好详细的市场调
研,总结市场的反馈信息, 为蝶莲娜的校园宣传推广打下良好的基础。
并以此为出发点,谋划更大的校园市场。
一、企业背景
蝶莲娜 DELENA创立于 20 世纪 50 年代,是广州瑞莉化妆品有限
公司旗下品牌, 是蝶莲娜护肤研究中心医学美容专家们为人类的美与
健康创造奇迹的重大突破性成果! 坚持以美与健康为根本, 提倡健康
的肌肤是美丽的标准, 打造亚洲肌肤植物疗养大师的护肤理念, 以科
技创造美丽为使命, 为广大爱美的女性打造健康、 魅丽、自信的人生。
品牌使命:帮助中国女性实现美丽蜕变,享受品质生活。
品牌定位:独立个性、高雅大气的新时代女性护肤及美妆品牌。
产品特点:天然健康 +行业领先的生物技术。
品牌调性:自信乐观、独立个性、高雅大气。
二、宣传推广目的
通过一系列的宣传推广策略, 增强蝶莲娜在三亚各大高校中的声
誉和知名度,提高蝶莲娜在校园市场中的竞争力,推动业务增长。让
光大学生了解蝶莲娜、爱上蝶莲娜,并购买其产品,吸引更多的高校
学生成为校园代理,分享美丽与健康。
三、产品校园市场定位
(一)校园女生选择化妆品的种类通过网络数据调研得出以下结果:
1、了解化妆品并且知道自己应该使用哪些产品的仅有 20%。
蝶莲娜校园宣传推广方案
2 、盲目选择保湿类产品的人群为 91%,美白产品人群为 60%。
3、彩妆类产品人群仅占 7%。
(二)校园女生会选择那些品牌(十大选择)?
雅诗兰黛、 巴黎欧莱雅、 兰蔻、玉兰油、 宝洁、资生堂、倩碧、
雅漾、佰草集、科颜氏。
(三)选择的原因是什么?
1、80%广告途径 (电视广告,美容节目, 校园广告, 杂志宣称) 。
2 、70%同学推荐。
3、30%校园营销。
(四)选择校园活动一般选择以下几种形式:
1、在校园招聘销售代理。
2 、和学生会联合举办选美选秀比赛。
3、假日促销展台活动 ( 现场问答)。
4. 护肤品体验活动。
5. 销售大奖赛。
6. 等等。
选择单一形式则取得效果有限,造成这种现象问题的原因是校园
活动关注人群有限,没有校园关注点,持续性差,校园消费能力评估
过高。所以应在宣传推广前做好相关工作。提高宣传影响力。
四、校园市场 SWOT分析
蝶莲娜 s (优势) w (劣势)
校园市场 SWOT分析 1. 蝶莲娜作为知名品牌,在各 1. 主要针对大众市场, 校园市
地拥有消费群体,能让学生快 场几乎一片空白。
蝶莲娜校园宣传推广方案
速接受。 2. 校园市场无代理。
2. 蝶莲娜产品齐全,功能针对 3. 无专门推广人员。
性强,效果良好 4. 无可操作性可实施性的落
3. 盈利系统、代理模式完善
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