护肤品校园宣传推广方案.pdfVIP

蝶莲娜校园宣传推广方案 蝶莲娜校园宣传推广方案 摘要：此宣传推广方案主要是针对三亚各大高校学生而设计的， 通过 充分的 swot 分析，明确蝶恋娜的高校市场定位，做好详细的市场调 研，总结市场的反馈信息， 为蝶莲娜的校园宣传推广打下良好的基础。 并以此为出发点，谋划更大的校园市场。 一、企业背景 蝶莲娜 DELENA创立于 20 世纪 50 年代，是广州瑞莉化妆品有限 公司旗下品牌， 是蝶莲娜护肤研究中心医学美容专家们为人类的美与 健康创造奇迹的重大突破性成果！ 坚持以美与健康为根本， 提倡健康 的肌肤是美丽的标准， 打造亚洲肌肤植物疗养大师的护肤理念， 以科 技创造美丽为使命， 为广大爱美的女性打造健康、 魅丽、自信的人生。 品牌使命：帮助中国女性实现美丽蜕变，享受品质生活。 品牌定位：独立个性、高雅大气的新时代女性护肤及美妆品牌。 产品特点：天然健康 +行业领先的生物技术。 品牌调性：自信乐观、独立个性、高雅大气。 二、宣传推广目的 通过一系列的宣传推广策略， 增强蝶莲娜在三亚各大高校中的声 誉和知名度，提高蝶莲娜在校园市场中的竞争力，推动业务增长。让 光大学生了解蝶莲娜、爱上蝶莲娜，并购买其产品，吸引更多的高校 学生成为校园代理，分享美丽与健康。 三、产品校园市场定位 （一）校园女生选择化妆品的种类通过网络数据调研得出以下结果： 1、了解化妆品并且知道自己应该使用哪些产品的仅有 20%。 蝶莲娜校园宣传推广方案 2 、盲目选择保湿类产品的人群为 91%，美白产品人群为 60%。 3、彩妆类产品人群仅占 7%。 （二）校园女生会选择那些品牌（十大选择）？ 雅诗兰黛、 巴黎欧莱雅、 兰蔻、玉兰油、 宝洁、资生堂、倩碧、 雅漾、佰草集、科颜氏。 （三）选择的原因是什么？ 1、80%广告途径 （电视广告，美容节目， 校园广告， 杂志宣称） 。 2 、70%同学推荐。 3、30%校园营销。 （四）选择校园活动一般选择以下几种形式： 1、在校园招聘销售代理。 2 、和学生会联合举办选美选秀比赛。 3、假日促销展台活动 ( 现场问答）。 4. 护肤品体验活动。 5. 销售大奖赛。 6. 等等。 选择单一形式则取得效果有限，造成这种现象问题的原因是校园 活动关注人群有限，没有校园关注点，持续性差，校园消费能力评估 过高。所以应在宣传推广前做好相关工作。提高宣传影响力。 四、校园市场 SWOT分析 蝶莲娜 s （优势） w （劣势） 校园市场 SWOT分析 1. 蝶莲娜作为知名品牌，在各 1. 主要针对大众市场， 校园市 地拥有消费群体，能让学生快 场几乎一片空白。 蝶莲娜校园宣传推广方案 速接受。 2. 校园市场无代理。 2. 蝶莲娜产品齐全，功能针对 3. 无专门推广人员。 性强，效果良好 4. 无可操作性可实施性的落 3. 盈利系统、代理模式完善