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直播讲解 – 如何做好产品介绍？ Private Confidential 目录 内容 页数 直播讲解九元素 3-5 各品类产品讲解 6-16 Private Confidential 1 产品讲解九元素 产品讲解必要9元素 需求引导 Step 1 • 描述画面，与粉丝产生共鸣，引起需求 • 心理暗示：敲打痛点 • 知识铺垫：提出方案、建立信任、培养心智 产品简况 Step 2 • 简单介绍产品的情况 • 植入产品：追击痛点 产品品牌 Step 3 • 包装品牌：背景故事以及产品创作思路和未来风格 （内容为王，让故事和产品结合，提高产品本身的内 容，让购物回归产品而非价格）。 1 产品讲解九元素 产品讲解必要9元素 店铺详情 Step 4 • 店铺优势 产品卖点 Step 5 • 介绍产品的优劣真假，辨别方法等等，帮助买家认同产品 • 产品优势逐一罗列 • 使用方式：步骤、方法、禁忌、技巧 深挖优势 Step 6 • 强化卖点：重点突出1-2个最突出最能打动人的产品 优势进行深度讲述 1 产品讲解九元素 产品讲解必要9元素 用户评价 Step 7 • 别人怎么说，复述其他人对本产品的好评 直播优惠 Step 8 • 独一无二的优惠，务必让你的粉丝感受到专属的尊重 限时限量 Step 9 • 诱导消费：用坚定的言语让粉丝感受产品的稀缺，促 进成交 • 强调价格力、匹配权益 • 营造紧迫感 （为什么要马上买） • 连带推荐：一定要、必须得、千万别 2 各品类产品讲解 服 装 02 全方位展示衣服 04 细节展示、面料 • 前后左右全身视图 • 细节：下摆、纽扣、口袋 06 衣服尺码及颜色推荐 • 童装需将内部外翻展示 • 面料及洗涤要求 • 简单介绍