没有客户的好好看看-你的跟进有效吗？.pdfVIP

精品 有句话说：销售不跟踪到头一场空。这对于信贷员来说亦是如此，跟 进客户对于每个信贷员来说都再熟悉不过了， 不过如何做到有效的跟 进却是值得我们好好琢磨琢磨的一件事。 在我们前期与客户沟通后， 80% 的潜在客户都是靠后期的跟进来实现 转化的，如果你能把握住客户的节奏，进行有效的跟进，那么你的业 绩有望突破你设定的目标， 但如果你对客户放之任之， 那么即使是到 手的鸭子也有可能会飞走！ 对于信贷员来说， 怎么做才是有效的跟进客户呢？你需要从下面这 5 点开始，提高跟进的效率！ 一、 做好客户跟进的准备工作 将军不打无把握之战， 信贷员不做无准备的跟进， 任何没有准备的工 welcome 精品 作都是白费功夫！ 如果想要在跟进中抓住客户的核心需求，