外拓团队建设及管理体系-.docxVIP

行销团队建设及管理体系 行销工作操作模式 行销团队组织架构及薪酬标准 行销团队考核办法 行销工作开展计划 后勤保障系统 行销工作操作模式 模式构建 行销模式构建 B、渠道资源布局 方式：电CALL \派单\巡展\大客户拜访 关键动作：目标分解到人到天、反馈 \总结调整 多级拓展点：拓客一收客一闭环一激励 ① 供应商 超市、百货 市场、工业区 ② 朋友、老客户 证券公司 ③ 市场渠道 4S店 \ 保险公司 ④ 媒体、广告公司、 银行 活动公司 X高档小区 ⑤ 品牌资源 娱乐场所 ⑥ 企事业单位 ⑦行业协会、工会 行销团队组织架构及薪酬标准 、行销组织架构 行销经理 拓客保障组I 拓客保障组 汇总、制定拓客地图、拓客计划、分配落实拓客展点、组织各组培训 拓客执行团队 渠道组 外拓组 Call客组 策划公司 （物料） 方案、活动建议、物料 与企划 内勤 （拓客数据汇总） 客户信息确认、 客户数据建立、 客户信息汇总 各组主管分解各自任务，根据各自拓展反馈情况每日汇 总客户信息、客户维护及控潜。 暖场活动组织 编制说明： 1、 行销团队由外拓组、Call组和渠道组三部分组成。 2、 基本配置为行销经理1名，外拓组21人（组长3名、专员18 名），Call客组6人（组长1名、专员5名） 共计28人 3、 渠道组兼职、全职皆可，主要负责特殊渠道开发及宣传维护（如娱乐场所、企事业单位、保险行业等） 二、薪酬标准 基本工资及提成比例 职位 试用期 转正期 提成 行销经理 2500 3000 1 %o 外拓主管 1800 2000 6%。 Call客主管 1800 2000 6%。 外拓专员 1600 1800 6%。 Call客专员 1600 1800 6%。 佣金发放说明： 1、 行销经理按团队销售总额1%计提佣金； 2、 主管不提取团队总佣金，只提取个人销售总额 6%。佣金； 3、 专员提取个人销售总额6%o佣金； 4、 所有合作单位、媒体关系单位、公司所有员工（营销部除外）介绍客户定房成功的，奖励介绍人总营销额 6%。佣金，案场负责接待，发放 1.5 %o佣金。 考核标准： 以签约金额为第一标准，金额相冋，以签约套数为准。 以上访客户数量为第二考核标准 行销考核及管理行销团队考核办法淘汰制制度：①月度考核大排名每组最后1 行销考核及管理 行销团队考核办法 淘汰制制度：①月度考核大排名每组最后 1名淘汰; 工作态度散漫、不求上进、屡次违反公司制度者淘汰; 出现重大工作失误、影响公司利润和声誉者淘汰。 冠军奖励 竞争关系构建I ②以周为单位的组间考核惩罚 竞争关系构建 ③ 淘汰：末位淘汰、团队领导工资惩罚 、以周为单位，进行考核；完成公司制定上访任务，超出一组上访奖励 10元，未完成公司制定任务，减少一组上访罚款 10元，计入个人工资。 、以月为单位，总团队各小组之间进行组间 PK , 1、以签约金额为第一标准，金额相同，以签约套数为准； 2、以上访客户数量为第二考核标准。 优胜组组长可获得 200元金额奖励，末位组罚款 200元作为惩罚。 行销工作开展计划 、行销的形式、渠道 1、行销形式： Call 客、扫街、扫楼、派单、大客户拓展、圈层活动宣传、巡展、联动 2、行销渠道： 在项目影响区域范围内设立展销点，扩大项目影响力 拓展项目周边区域大型企事业单位，开展项目推荐会。 利用中高档酒店、咖啡馆、商务会所等人群集聚地展开拓展宣传，借助楼书、期刊、宣传单张逐渐渗透。 运用企业黄页，划定区域范围，电话拜访，力争约见。 通过网络，发布项目信息。 借助于一些团体，街道、村镇、各种协会等展开渠道拓展 、行销的方式、方法 1、 基础行销 目的：加大宣传力度，吸引人群关注，提高项目影响力，增加现场来访量。 工作内容：在项目可辐射范围内进行大规模的派单，人流集聚地的定点宣传，高档场所的资料投放、 DMA直邮等。 地毯式宣传：利用项目各种宣传资料进行地毯式宣传。 2、 活动营销 通过行销拓展或对现场来访客户信息的反馈。圈定周边意向客户集中的企事业单位，联系其工会或物业部门，利用定点展销及小规模活动， 挖掘潜在客户。 3、 关系行销 在基础工作中挖掘到意向客户后，通过关系营销和公关，与其建立良好的信任关系，达成一定的协议从而销售出去。 行销的具体工作方法： 一、 定点宣传工作 、重点区域设点宣传 工作针对对象：市区有影响力的商界和政界知名人士。 工作形式安排：在大酒店设立咨询展示点，散发 DM宣传单、讲解项目基本情况。 工作目的：通过宣传扩大项目在市区的影响力，在具有一定经济实力的人群中挖掘潜在的大、中商业投资客户。 、繁华地段设点宣传 工作针对对象：繁华地段来往人群。 工作形式安排：在市区繁华地段（如银座地段）设点派行销人员对进银座购物的车主散发 D