AB会流程及简介.docVIP

AB会的操作概述 A会的目的和意义 1、A会的目的：是收集资源、完善信息、思想教育、建立信任和售前预热等； 2、A会的形式与特征： 采用挂靠或借、套一个具有国家级头衔的政府性、公益性、社会性的机构或组织，以科普讲座、论坛、报告会的形式进行活动；利用一切可以利用的资源来拔高企业、产品、掌舵人的高度。彰显企业和产品的品质和价值，具有很强的公益性，不销售产品。 3、A会的意义： 宣传企业和品牌，促进消费者对主办或承办企业和品牌的信任，为日后B会销售埋下伏笔。 4、A会的基本流程： ①会前准备（主要是会议信息发布宣传） ②会前迎宾、签到及接待 ③开场前暖场 ④主持人开场白 ⑤欢迎领导和嘉宾 ⑥领导致辞和嘉宾发言 ⑦会议主题性发言或报告 ⑧主办或承办单位领导总结陈词 ⑨会议礼品的发放 ⑩结束 B会的目的和意义 1、B会的目的与意义 销售产品，实现盈利；还兼有稳单和维护客户的意义。 2、B会的形式与特征： 以产品说明会、新品上市发布会、节日庆典、感恩回馈会等形式活动；以产品卖点为中心，促销政策为动力实现销售业绩目标。 3、B会的基本流程： ①会前迎宾、签到及接待、检测 ②会前专辑视频、广告视频等播放 ③会前暖场互动 ④主持人开场白 ⑤领导致辞 ⑥专家讲座 ⑦促销政策 ⑧促单、唱单、炒单 ⑨参会礼品发放 ⑩结束